颐高经营传播.ppt

资 源 营 销 中 心——集团与连锁的客户与营销的日常与战略支持系统概要（日常职能与开店支持职能） 资源营销中心 颐高数码连锁目前正进入快速发展期，平均每年以5-10个店 的速度向全国拓展。 资源营销中心 快速发展带来的新问题： 资源营销中心 资源营销中心 资源营销中心 资源营销中心 资源营销中心 资源营销中心 资源营销中心 资源营销中心 资源营销中心 资源营销中心 资源营销中心 资源营销中心 资源营销中心 资源营销中心 资源营销中心 资源营销中心 资源营销中心 资源营销中心 资源营销中心 资源营销中心 资源营销中心 资源营销中心 资源营销中心 资源营销中心 资源营销中心 资源营销中心 消费者行为营销：是数码连锁总部和单店日常营销的基础，主要目的是在短期内引导消费行为，是经营与营销的基础，日常的企划活动都属于这类营销。 资源营销中心 品牌营销：是数码连锁总部为主操作的对于企业品牌的宣传与推广，是营销的更高层次的要求和企业在实现良好经营基础上的必然需求，是企业实施品牌战略的重要平台。 资源营销中心 改变消费行为的营销：对于正常市场经济条件和市场竞争环境下的新开单店，所操作的应该是改变消费行为的营销，就是将此区域原有的目标消费群的消费习惯通过营销手段进行重新调整，通过不断的、有力的营销行为刺激这一新习惯的形成和加强，并最终在一定群体或更大群体中使这种行为相对稳定化，并形成品牌营销的基础，这个实现稳定化行为的时间就是培育期。 资源营销中心 资源营销中心 做了媒体宣传，为何反应平平？ 为何司机不知道？ 为何老百姓不知道 为何我身边问得人都不知道 如果找到了上一页所说的人，那么怎么抓住他们？ 问题：大众品牌与渠道、目标群体的品牌与渠道 资源营销中心 综上： 需要改变消费行为的营销，基于特征化定位与特征化经 营的营销内容 ——创造性的改变你的购物路线！ ——创造特征、吸引眼球、忽悠消费者！ 资源营销中心 品牌定位——定位的区分和认知，特征化定位 找到目标群体——目标群体 怎么抓住目标群体——渠道与投放方式 用什么东西吸引目标群体来——特征化的营销内容 资源营销中心 蛋糕——目标群体——渠道 是关联的： 资源营销中心 蛋糕——目标群体——渠道 是关联的： 资源营销中心 蛋糕——目标群体——渠道 是关联的： 资源营销中心 蛋糕——目标群体——渠道 是关联的： 资源营销中心 蛋糕——目标群体——渠道 是关联的： 资源营销中心 系统的因素——外因——靠个体的积累和贡献 资源营销中心 资源营销中心 资源营销中心 资源营销中心 消费者行为营销是品牌营销的基础和有机组成部分，是品牌营销的重要保障。在新店开业期间，是以消费者行为营销为出发点的市场营销，同时也实现了品牌营销。 改变消费行为的营销是从单店开业前到培育期结束后，也就是第三部曲《修成正果》这段时间营销的核心。 资源营销中心 培育期： 指从单店开业到人气、买气（IT人气、交易量）、提袋率达到预计要求，品牌定位基本传播成形，商户走向稳定盈利。根据地域、位置不同对培育期的界定是不同的，但基本的指标就是商户可以持续经营。 人气旺但没有买气，或者人气买气都不旺 如何处理？ 在做好商户工作的同时 营销流程：吸引人来——拿出蛋糕——让他购买 如果连第一个环节都有问题，就不能只“守株待兔”了！ 人在哪里？？？——目标群体 渠道！——传播渠道 品牌定位、目标群体、传播渠道、诉求内容——”蛋糕” 三部曲——修成正果 ——开业后到培育期结束进入良性发展： 三部曲——修成正果 ——开业后到培育期结束进入良性发展： 销售旺季和节日是第一题材： 1月1日 元旦 腊八节 春节 元宵节 2月14日 情人节 3月5日 学雷锋纪念日 3月8日 国际妇女节 3月12日 植树节 3月14日 国际警察日 3月15日 消费者权益日 三部曲——修成正果 ——开业后到培育期结束进入良性发展：