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如何赢得比稿 讲师：赖孟阳 现代的 New Business Approach 建立 Awareness 我听过你（知名度） 我知道你（关系） Profile 客户侧写 Body Copy Headline Logo IIIustration Profile 客户的四种分类 How to profile(By Appearances) Headline 穿着得体（经常） 无明显特征 Body Copy 干净、抹油 皮鞋很亮 讲究化妆 色彩搭配 logo 一般来说无明显特征 穿着较休闲 IIIustration 很 最新、最most、最近的 袖扣、配件、单一色调组合 明亮、猜高度的衣服 珠宝配戴 How to profile (By Action) Headline 对结果较有兴趣 倾向先行动 工作狂 决定迅速 喜欢有选择性的 会冒风险 Body Copy 对过程有兴趣 经常第一个（首先）发问 工作狂 喜欢经验 有时候会分析无关紧要的东西 很慎重 Logo 对关系情谊有兴趣 倾向先发问 人际导向（有人味） 意见的建立者 对政治氛围的考虑敏感 很慎重 IIIustration 对自己有兴趣（自恋狂） 倾向先行动 人际导向 喜欢有惊奇 想被激发 性子较急 How to profile(By Copy) Headline 干净的桌子（而且很大） 占据显眼且能张显权力的位置 纪念品（象征成就的）比如：打猎的标本 很少或根本没有家庭照片 工作所需的东西就放在手边 工作效率 is the key Body Copy 图表、证书、获奖 喜欢会议桌 喜欢用自己桌子开会 随手回有工作备忘 工作也许会堆积（在桌上） 非常办公室 Logo 温暖、友善的氛围 清爽、精巧 很多个人照片 回离开座位 有沙发椅 个人爱好或展示喜欢的一面 IIIustration 乱七八遭的桌子 藏东西在会议室开会 椅子离桌子很远 塞满很多家庭照片 喜欢有启发性的Slogans 对成就有特别的标示 How to profile(By Copy) Headline 企业家 行销经理 国际领导者 部门的主管 巡回特派员 Body copy 品牌经理或产品经理 财会人员 美术人员及撰文 采购人员 Logo 500强企业 总裁 军官 政客 经纪人 IIIustration 娱乐圈 广告经理 公关人员 销售 政客 How To Profile(By Type of Agency) Headline Forceful 玩固、坚持 Leadership Control Competitive 有说服力的、口才好 Body copy 讲求事实 比较注重事实 逻辑 表现一致 Cite example Specific plans predetermined manner Logo 注重服务 Personal relationships 友善 随和轻松 Use of suggestions IIIustration Poised and sociable 热诚的 赞美 Inspired Personal insight Profile indicatorsprofile identification guidelines headline 扑克险 温和的、迟钝的脸部表情：少有手势 不喜谈论小事（八挂），小任务，要的是事实 维持严肃正经的表情，语调看似认真 Body copy 温柔含蓄的握手 慢而从容的陈述，讲话倾向放松（背靠椅）away from you 很难从声音判断出重点（不以音量强调） 安静，低调的动作或手势或表情较喜问问题而少陈述主张 Logo 亲切、活泼有生气的反应—微笑、点头、不悦绉眉毛（情绪很明显） 习惯性的眼神接触 开放、热切的态度（不完全的开放）keeps hands free 对数字，图表较不感兴趣，比较喜欢听personal stories(八挂，无关公事） 友善的手势及表情 IIIustration 坚定而快速的握手 偏好给予陈述主张意见而少问问题（夸张）倾向于强调重点 指出重要的，或主张时，语调会改变 How to use chemistry the first meeting Headline Say “no” to coffee Be into company’s compertency A.S.A.P Body copy Say “no” to coffee 5分钟内进入黑弧的竞争优势（showreel,资产，成功 Case Watch for signal Logo Say “yes” to c