紫金长安推广策略全案.ppt

软文攻略 ■前言 ■目标 ■线索 ■阶段主题 ■媒体渠道 目 录 核心推广 前 言 前言 紫金长安销售计划要求我们从2月份必须 进行预热的推广。从现具条件来看，唯有 软文推广不受限制。因此，我们必须尽快 进行软文的推广。才能抢占先机，充分预 热，为我们后期的销售奠定好坚实基础。 核心推广 目 标 目标 ■通过相关新闻事件、社会话题、公关活动以及有关本项目 报导，让目标客户认同项目区域价值、认同项目的稀缺性 和唯一性，对本区域及项目产生向往。 ■引起同行、专家、媒体对项目的关注，成为市场关注点， 为项目正式推出制造良好的环境和市场氛围。 ■根据市场反馈，及时进行策略的微幅调整，为项目的正式 推出进行更精准的销售预估。 核心推广 线 索 项目采用双线炒作，包括显性线索和隐性线索。 ■显性线索：主要从地块的变更、奥运场馆及 与项目的关系入手。 ■隐性线索：主要是活动及活动相关报道入手。 两条线索互动互利，从宏观到细节，从建筑到事 件，从硬件到软件，从各个方面把地快和项目宣 传透彻清晰。 核心推广 线 索 显性线索动线：“质的变化，值的提升” 五棵松地区： 普遍知晓，但反映平平，美誉度不高 西奥运中心： （专业意见） 媒体 受众 广泛了解与认同 领导居住（奥运对位）： 深入关注 了解接受 购买行为 质的变化 值的提升 核心推广 阶段主题 [第一阶段] 时间：2月中——3月中 关键词：“质的变化” 中心任务：“搭台” 利用五棵松奥运场馆之利，将项目所在 区域演变成“西奥运中心”。 炒点：全面奥运（空间）、2004奥运启动年（时间）、 五棵松奥运场馆、地段变化、蓝图 主题罗列：《北京锣鼓喧天，奥运全面启动》 《北部不再专美奥运会，西区也来分一杯羹》 《开放、共享、奥运：未来五棵松》 《建筑、交通、街道改造与奥运场馆一起上： 五棵松誓做西奥运中心》 核心推广 阶段主题 [第二阶段] 时间：3月中——4月初 关键词：“值的提升” 中心任务：“开戏” “西奥运中心”的概念基本建立， 在这一平台上画蓝图 炒点：五棵松地段潜力与预期 主题罗列：《**表示：五棵松地段价值，5年内翻十倍》 《西区不再沉默，西长安街也要国际化》 《西奥运中心蓝图，五棵松呼唤规划能人》 《政策先行，五棵松占尽天时地利》 核心推广 紫金长安推广策略全案报告（2004年2月——2005年9月） 目 录 第一部分 核心策略 第二部分 主要推广手段 核心策略 ■产品定位 ■推广定位及主题广告语 ■LOGO及VI延展设计 ■推广原则 核心策略 产品关键词： ■SASAKI ■板式社区 ■40万平米 ■主力3-4居 与国际接轨，与奥运同台 舒适、健康、生活 配套齐全完善 高总价，品质门槛 内涵提炼： ■区域中高端产品 ■区域市场垄断地位 核心策略 坐落关键词： ■四环内 ■西长安街 ■奥运场馆 内涵提炼： ■域市场领导地位 ■高知名度高品牌 交通便捷、繁华清境 尊贵、权威 现代、国际化、先进 核心策略 产品描述 ■区域中高端产品 ■区域市场垄断地位 ■域市场领导地位 ■高知名度高品牌 最直接表达 最大特性利益点 产品定位 西长安街 · 奥运品质社区 核心策略 奥运品质备注 ■优越地理位置：与嘈杂的都市最核心保持一 定距离，闹中取静。 ■迅捷交通网络：不在闹市中心，但有四通八 达的交通网向市中心及市外延伸。 ■完善周边配套：配套齐全，应有尽有。 ■大型奥运场馆：有一个大型奥运场观或奥运