中国皮鞋、休闲鞋销售渠道与代理商调研方案.pdf

华美信息项目招募方案样本 中国皮鞋、休闲鞋销售渠道 中国皮鞋、休闲鞋销售渠道 与代理商调研方案 与代理商调研方案 目录 目录 调研目的 调研区域 研究内容 调研思路与方法 项目时间表 项目报价 项目团队 ———— 1———— 调研目的 调研目的 区域内重点代理商调查 确定名单 基本信息 销售网络 资金及债务 ……… 为客户挑选中国市场的代理商提供建议 ———— 2———— 调研区域 调研区域 西北地区： 陕西、山西 华北地区： 北京、天津、河北 东北地区： 辽宁、吉林、黑龙江 华东地区： 山东、江苏、浙江 华南地区： 福建、广东 ———— 3———— 研究内容 研究内容 代理市场分布情况 代理商基本信息：包括代理商企业名称、经营项目、负责人 及联系方式等 代理商在同行业中的对比度：主要指经销商的经营业绩、口 碑及在同行业的影响力 代理商的销售与服务策略：通过该经销商以前或正在经营的 产品、深入分析他们的市场策略和售后服务工作开展方式 代理商的销售网络结构 代理商的资金及债务情况 ———— 4———— 调研思路与方法 调研思路与方法 联系各地 深度访 二手文献 确定 的执行机 谈重点 资料、统 实地调查 构 代理商 计信息 名单 收集 ———— 5———— 项目时间表 项目时间表 项目将持续8周，即，40个工作日 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 第七周 第八周 第九周 项目设计 内部培训 二手资料研究 实地调查问卷量化 联系各地执行公司 重点代理商深度访谈 最终报告撰写 •整个项目过程对客户完全开放