一城营销方案.doc

由于面临一个月内回款500万的严竣形势，营销企划以资金的快速回笼为目标，在不违背营销规律的情况下允许采用一些非常规的手段。 方案摘要 （销售）时间短，（回款）任务重，特别是宣传上没有多余的时间对楼盘的地段入手再进行分别诉求，只有寻求一鸣惊人的宣传效果，因此只能采用先功利促销后建立品牌的方式，以强势促销政策配合户型的空高优势达到短期内回款的目的。 一城购房月系列促销政策 要不断给市场以兴奋点刺激消费者实现短期内达到促成销售的目的，就有必要使所有即将在12月15日至1月15日期间推出的各类优惠促销政策都贯穿在“一城购房月”这一主题下，展开一个系列的促销攻势。 “一城购房月”之即买即送：凡在12月15日至1月15日购房面积80-110M2的客户获赠价值6000元联想1+1品牌电脑一台及价值7000元格力柜式空调一台； 一城购房月之“你租房我出钱”优惠活动：1月1日－1月15日，购房面积达到110M2即可参加此活动，一次性付款每月租金返款最高将达600元/月，多付多得； “一城购房月“之优惠折扣大放送：1月1日－1月15日，在此期间所购房型面积超过110M2可根据首付款所占总房款比例享受不同购房折扣，最高将获92折； “一城购房月“之惊喜之约：在12月15日-1月1日购房（B型夹层房除外）均可获得抽奖机会一次，一等奖1名奖品为明年世界杯期间韩国七日游一次或10000元现金； “一城购房月”