维格尔美容套餐2000年推广执行提案.pdf

维格尔美容套餐 2000年推广执行提案 2000年推广执行提案 1 前 言 前 言 w xx 首先感谢贵公司对 的信任与支持，在上次提 案中，我们确定了“美丽女人不用妆”为美 容套餐的传播理念。根据贵公司提出的宝贵意 见，本次提案将提出定价策略、终端策略、公 关活动、售后服务体系、媒介策略及部分创作 表现方案。 2 目 录 目 录 w w 定价策略 定价策略 w 终端建设策略 w w 公关活动 公关活动 w w 售后服务体系建设 售后服务体系建设 w w 媒介策略 媒介策略 w w 创作表现 创作表现 3 定价策略 定价策略 4 目标消费者消费习惯分析 目标消费者消费习惯分析 w 目标消费者描述 （黄太太）：我现年30岁，是国家公务 员，月收入1200元左右；我的丈夫是外企高级雇员，收入 较高；我们的家庭幸福美满，我和丈夫都很重视生活质 量，他总是提醒我要护理好自己的皮肤。的确，随着年龄 增长自己也觉得皮肤状态越来越差，所以，我使用国际知 名品牌化妆品，并且每月定期上专业美容院做皮肤护理， 费用在500元左右。不过，我始终觉得皮肤护理固然是必要 的，但终究 治标不治本 ，如果有一种产品能够做到全面 “ ” 均衡、补充我所需的营养，让我真正因为营养均衡而容光 焕发，我想，价格在300元左右/月我是可以接受的。 5 目标消费群收入与美容支出比例图 目标消费群收入与美容支出比例图 3000 3000 2500 2500 2000 2000 1500 月收入 月收入 1500 消费额 1000 1000