一场让上岗率达到百分之八十五的创说会.ppt

平安人寿总公司市场营销部 有人才有业务 我们不认为人海战术是成功的 但是我们提倡增员，因为有人才有业务，有人才有氛围，有人才会更专业！ 智者知难而退，唯智而强者敢挑战极限 新形势下，究竟如何才能让增员更有声色更成功，而作为增员最大舞台的创说会究竟应该怎么搞才能更有起色？ 实事求是，与时俱进才是智者成功之道。 创说会上岗率怎样达到85%？ 五大法宝让创说会更成功 此次说明会基本情况： 地点—青岛分公司潍坊临朐营业区，营业区共有业务员160人。参加创说会共105人，其中平安员工51人，准增员对象54人； 当场填写求知表的有44人，第二天参加新人班的有46人，上岗率85% 会后对所有准增员对象的回访发现，所有的人对平安公司的印象是前所未有的深刻与良好，也为了解平安、了解行业打下了很好的基础，也为下次再做增员动作做了铺垫。 法宝一：丰富的内容，活泼的形式，整齐的职业装，恰当的音乐 支公司逯星火总讲了行业前景，分公司营销部的崔雪梅主任讲了公司介绍！让参会的人感受到公司企业文化的魅力与活力！ 同时，也让参与者感受到公司对此次活动的高度重视 法宝二：模范现身说法，让每个参会者信服而心动 她是三个孩子的母亲，下岗后生活的窘迫、亲友的歧视……平安让她重新找回了自信，也为三个孩子搭起一片广阔的天空！ 法宝三：大抽奖，让每个人在快乐的氛围中进行完创说会 细节和处理问题的艺术让创说会更成功 设几个奖项，把平安的援助卡可作为抽奖卡来用。吸引大家的眼球，也可以避免准增员对象中途退场。 注意：抽奖卡可在会中留出一定的时间，让填写了求职表的准增员对象填写，尽量让奖项落到有加盟欲望的人身上。 留出一定的时间让准增员人与增员人沟通，为当场填写求职表的人现场颁发培训材料及《四季平安》。 抽奖卡在填写完求职表之后再发。避免大奖落到没有填写求职表的人手里 法宝四：会后追踪，让成功更成功 说明会结束后，一定要让增员人或主管给增员对象打一个回访电话，或直接家访，避免家人的不支持导致前功尽弃。如果有条件，可以让家人一同参加说明会。 新人班一定要跟进，在说明会的第二天就开办新人培训班。 法宝五：精心策划，目标明确 地点：当地最好的酒店之一，显示公司实力与文化的体现； 礼仪：平安的员工从着装到行为显示了一家优秀的公司 秩序：公司的礼仪人员做好迎宾及会场秩序的安排组织。设签到簿，做好人员名单的统计。提前落实人数及增员人与被增员人的座次，投影仪与电脑提前调试，最好备用一套。 氛围热烈：增员人亲自全程参加 目标明确：每个人增几人，精致的选择，投入产出比 聚精会神搞建设一心一意谋发展 此次创说会85%的上岗率为营业区、营业部的建设发展积累了一定的资本。 营业部的建设有很多方面，但是不能否认，增员是其中最大最基础的建设，增员是一切成功的基础 增员是营业部良好氛围的基石，增员是发展的基石，增员是成功的基石 你的心有多大，你的事业就会有多大 你的目标有多高，你的执行力就会有多强 与时俱进，举一反三，让增员更成功 * 1 一场让上岗率 达到 的创说会 85% 在正式会议之前先热场，平安人特有的手语舞，让大家耳目一新。注意：一定挑选代表公司形象与水平的最佳人员。 身着整齐的职业装的平安人，齐声高唱《平安颂》，一开场就让准增员对象对平安的企业文化有了很深的印象。 一位优秀的小学老师，成长为一个年薪10万的成功部经理。李可胜经理讲述了他同样的付出、不同的回报的两段职业生涯。 明日的你就是今天的他！ 平安这么好，当然我也是其中一份子 *