酒鬼酒分析报告.doc

酒鬼酒分析报告 白酒市场的基本情况 就目前国内的白酒市场来说，茅、五、剑依然占据稳固的优势，水井坊、国窖1573也奋起直追，曾经卖得比五粮液还贵的酒鬼酒酒鬼酒是我国唯一的馥郁香型白酒,口感醇厚绵甜,落口爽净舒适,回味悠长,优良的酒质是其最大的核心价值及竞争力2007?年，实力雄厚的中糖集团下属子公司-中皇有限公司开始了对酒鬼酒进入该的重组，标志着公司的新生。进驻后，这位“新东家”及其母公司中糖集团通过资金、渠道和管理等方面对公司进行全方位的“救治是公司品牌有一定的知名度和消费基础；早在10多年前，凭借出自大师黄永玉先生之手的特异瓶型和独特的名字，酒鬼酒就已经在全国红极一时，跻身全国名酒行列公司聘请了吴晓萍担任总工程师，吴晓萍是国窖1573酒体的主要设计者，曾任泸州老窖副总工程师，吴晓萍从2007年12月开始担任酒鬼酒副总经理、总工程师，主要负责质量和勾调，目前已经成为酒鬼的质量名片中糖入主公司之后，对公司的发展非常支持；2007 年，实力雄厚的中糖集团下属子公司-中皇有限公司开始了对酒鬼酒的重组，标志着公司的新生 前，中国糖酒将根据酒鬼酒公司产品销售规划的需要，以最优惠的政策， 支持酒鬼酒公司产品借助中国糖酒已建立全国性的食糖营销网络开展营销 和销售活动，其中包括中国糖酒参股连锁店渠道的支持，如华糖洋华堂商 业有限公司（华堂商场）和7—11 便利店等终端渠道。皇权集团承诺将根 据酒鬼酒公司产品销售规划的需要，以最优惠的政策，支持酒鬼酒公司产 品进入皇权集团所属的以下免税店：（1）中国香港：铁路和边境免税店 （罗湖站/九龙站），火车和船上免税品销售；（2）中国澳门：澳门国际 机场免税店、机舱免税店，澳门码头免税店；（3）中国大陆：南京禄口 国际机场免税店、西安咸阳国际机场免税店、哈尔滨太平国际机场免税 店、成都双流国际机场、厦门高崎国际机场免税店，以及北京、长三角和 珠三角等地区的市内免税店；（4）日本：大阪机场免税/有税专卖店， ITAMI 机场免税/有税专卖店。 3）、2008年9月初，酒鬼酒在上海举行酒鬼酒华东推介会, 酒鬼酒公司领导华东地区总代理上海鹏城王酒业有限公司战略同盟华海鹏城集团于2001年在深圳成立，主营代理青岛啤酒纯生、超爽等小瓶装和罐装系列在华南(广东、广西、海南、湖南和江西)的销售。它于2002年携手张裕共同发展广东、海南两省的夜场和商超市场。7年来，公司借青岛啤酒、张裕葡萄酒两大强势品牌和以客户和终端管理为导向的优势产品结构，结合专业的营销操作和渠道建设能力，逐步构建起庞大的营销网络和高效的销售平台。目前，华南夜场市场产品覆盖率高达90%以上，市场份额接近50%，市场地位排名第一。上海、江苏市场覆盖率达70%以上，市场份额接近30%，市场份额排名第二。浙江市场覆盖率高达90%以上，市场份额超出50%，市场地位排名第一。 董事长王新国：历任中国糖业酒类集团公司总经理，中华人民共和国商务部 酒类流通管理办公室副主任、中国酒类流通协会会长。 董事 赵公微：历任中糖酒类销售公司经理，现任中国糖业酒类集团公司副 总经理、中皇有限公司董事，兼任中国酒类流通协会常务副会长。 董事郑应南：加拿大高级会计师协会会员、英国企业家协会会员、英国成 本和执行会计师协会会员，投资的核心业务包括免税品和旅游零售， 品牌代理和分销，近年来拓展到国内零售业、餐饮业、制造业、高尔 夫球场、地产投资等领域。现任香港皇权集团主席、中皇有限公司副董事长，香港海关退休人员协会名誉会长等职。 总经理夏心国：曾任香港国际机场免税店有限公司董事、经理，香港皇权集 团董事、总经理助理，中皇有限公司董事、总经理。现任公司总经 理、董事职务。 副总经理、总经济师范震：历任中国一休集团营销总经理，杉杉服装 有限公司常务副总经理，新天国际酒业营销总部执行副总经理，新天 国际尼雅葡萄酒业公司董事长；兼任上海东华大学MBA 客座教授，上 海中汇达顾问发展有限公司高级顾问，北京凡佳诗顾问公司高级顾 问，上海市心理学会理事。 3、公司聚焦主业，专注白酒业务：公司向中铁武汉置业出售湘西利新源房地产公司53.33%的股权，套现2亿元，转让后公司仅持股20%。这一举措既表明公司专注做白酒的决心，又为公司盘活了闲置资产，同时避免了公司经营房地产这一陌生业务领域的经营风险。精耕细作根据新的战略思路，酒鬼酒将把原先那繁杂的品牌进行合并，主推“酒鬼酒”和“湘泉”两个品牌，原先261个品种也压缩成6—7个，保证公司聚集绝对优势的 人、物、财，聚焦市场2008 年将有较好的增长势头 以内参为例，今年一季度内参创造的收入已经和标准版不相上下。内参 2004 年起名， 2005 年试制，2006 正式销售，2007 带来的销售收入是2006 的五倍，2008 年上半年实现营业收入13, 7