电子商务网站网络营销品牌策划与推广策略.ppt

E-mail: songxiaz@ Page ? * Blog: 电子商务网站网络营销品牌策划与推广策略 电子商务网站的分类 B2B（如：阿里巴巴、中国制造网、环球资源） B2C（如：新蛋网、亚马逊、麦包包、凡客） C2C（如：淘宝网、拍拍网、百度有啊） B2M（business-market） 网络营销本身是渠道、是手段，不是目的！ 中小企业营销现状 42.6%的中小企业在使用电子商务服务 57.4%的中小企业对电子商务认识不足，还处在观望状态 30%的企业认为应用电子商务后取得了显著的竞争优势 53%的企业认为应用电子商务后有提升作用 电子商务网站网络营销最终价值 大多数企业主首先考虑的是推广渠道： 百度广告、google adwords 阿里巴巴、淘宝、有啊（第三方B2B\B2C） 电子商务网站（死网站） SEO B2M 电子商务网站网络营销的最终价值是：建立一个以自己企业为核心的营销型的电子商务网站，通过网络营销这种低成本高回报的方式来创立网络品牌，更容易去销售产品or服务 电子商务网络营销的困惑？ “企业主”究竟想要什么？ 面子：和竞争对手较劲，Google、baidu排名我都要 里子：效果（访问量、询盘） 电子商务网站的效果如何评估？ 外贸站点效果可依据访问量、询盘、成交事实来评估 内贸站点效果较难评估，采购大多采用电话沟通，而非留下询盘 电子商务网站的网络营销，一个由内至外的过程，一个主动建立品牌并营销而非被动改变的过程 内功修炼 体验经济的时代，创造和用户有关的内容可以创建品牌 现在的品牌是什么？ 品牌就是瞬间认知及联想，品牌就等于所有美好细节的叠加。 现在的营销环境是时间格局被打破、空间格局已丧失，企业几乎完全赤裸的暴露在世界面前。 内功修炼：企业自身优势分析 与竞争对手有什么区别？ 品牌优势 产品优势 服务优势 技术优势 专家优势 …… 内功修炼 需要明确的是: 网站产品的对象是谁？ 他们如何进行搜索？ 他们喜欢通过哪些网站获取此类信息？ 需要关注的是： 他们是如何从潜在用户变成合作客户？ 优秀的电子商务网站，应该是站在潜在客户的角度，把能够增加信任感，吸引用户立刻下决定提交询盘的“企业独特优势”更多的展示在客户面前。（这个优势你需要通过深入的挖掘总结出来。） 专业的客户不是好客户！ 立刻购买 加入购物车、宝贝详情、评价详情、成交记录、相关产品推荐 创造和用户有关的内容可以创建品牌 企业网站发展的三个阶段 浏览型（名片式） 营销型 效益型 更准确的说： 店中店 浏览型（名片式） 营销型 店中店 样式大同小异 模块固定，难以自定义 同行过多，找到你的同时找到更多竞争对手 很难充分表现企业优势（工厂、品牌、技术） 有些企业把这个当做自己的企业网站印制在名片上，发给展会上的海外买家。 被记住的是阿里巴巴，而不是企业自身，为阿里巴巴的品牌营销做了嫁衣！ 浏览式 湖州山林筛网 仅仅具备产品展示的功能 产品描述一般为空，或者极其简略 无法让海外买家对产品有更详细的了解 天台环球筛网 有产品详细描述 但不具备差异化，无法针对产品单独询盘 浏览式（名片） 只能看，不能询，看不到企业产品优势！ 客户喜欢什么样的网站？ 搜索功能 相关产品推荐 明确的分类和品名 产品详细介绍 多图展示（细节） 方便订购（加入购物车） 邮件订阅（数据库营销） 网站访问速度 成功案例 公司介绍没特点 优化表单 外功磨练 SEO难么？ 最好的网络推广方式？ 对于电子商务网站，它的推广是面向市场的，在前期策划时考虑到了如何把自身的优势展示给潜在客户，并让其认同。而推广就是如何让你的潜在目标客户来到你的网站上，或者是如何持续地把你的“独特优势”通过网络渠道在市场上曝光。 外功磨练 竞争对手（观察你的同行，借用竞争对手的平台，参考竞争对手的优质排名） 关键词（你的潜在客户是谁？他们在哪？习惯使用的网络渠道有哪些？） 竞争对手忽略的、坚持不了的。（知识营销(zhidao\baike)、论坛营销……） 用到极致的都是好方法 品牌就是美好细节的叠加（网站内容、推广细节） 罗振宇授课后有感：我们到底在和谁竞争？/luozhenyu.html 以自己的电子商务网站为核心，借助各种网络渠道，把统一的企业独特优势持续的传递给潜在用户 有效的监测和分析 自身站点推广及优化 搜索引擎营销情况 自身站点询盘情况 潜在客户的积累 第三方数据统计及分析 客户的来源 买家市场区域分析 热门买家关注产品分析 买家搜索习惯分析 Thank You！ 很荣幸今天能够来这里和大家分享我对于电子商务行业网络营销的一些观点。毕业后一直从事网络推广、网络营销相关的工作，目前在奥道带领团队负责线上与线下结合的品牌