都市港湾招商实施方案.DOC

都市港湾招商实施方案 一、招商目标 1、2003年春节前完成裙楼一至五层10000平方米的招商； 2、促进都市港湾裙楼、塔楼的销售。 二、招商策略 1、招商步骤策略： 根据都市港湾的实际情况，将招商步骤分为两个大阶段： 1-1 外招阶段 座城：裙楼一、二、三层 范围：成都以外地区及境外地区 对象：A、大中型家居经营企业； B、大中型中档百货经营企业； C、银行、证券公司； D、保险公司。 1-2 内招阶段 区城：裙楼四、五层 范围：成都及周边地区 对象：大中型餐饮娱乐、企业 2、招商方式策略： 2-1 外招阶段实行非常规招商方式： A、借助公司资源进行招商； B、通过中介机构进行招商； C、通过招商人员对目标大商家企业、机场主动出击登门 自销； D、引入商业管理公司，通过管理公司资源进行招商。 2-2 内招阶段实行常规招商方式 指通过各大媒体为报纸、电视、网络发布招商公告，进行招商。 3、招商宣传策略： 借助社会垫点和新闻媒体借势造势； 运作思路和招商进程的？性，以深度宣传作为重点； 宣传软硬结合，软体营销、硬体树品牌，软体宣传、硬体随后，软硬协同造势。 三、遵循原则 1、招商原则： 充分借助社会资源原则； 充分借助中介资源原则； 商家资格审查原则； 主动出击原则。 2、招商宣传原则： ？性原则； 软体造势，硬体配合原则。 四、招商实施 招商时间：2002年5月起至2003年2月 招商进程： 外招阶段： 1-1 时间：5月——10月30日 招商方式： 非常规招商； 主动出击招商。 1-3 招商进程： 1-3-1 筹备组： 1-3-1-1 时间：5月至5月30日 1-3-1-2 目标：完成外招阶段所有准备工作 1-3-1-3 步骤： 招商人员到岗 要求： *招商内勤1人：精通外语、电脑、网络 职责：网上储备商源，招商文本打印、发传真、 打电话及商家信息档案管理； *招商外勤3人：熟悉商业运作、擅与人沟通，有一定商家 资源 职责：负责寻找中介公司、商业管理公司 分工：家居类1人；百货类1人；银行、保险、 证券类1人，负责与目标商家商务谈判 到岗时间：5月10日前 起草招商合同文本 时间：5月10日前 责任人（待定） 招商手册设计印刷或制作 时间：5月20日前 责任人（待定） 目标商家资源储备 时间：5月24日前 责任人：（待定） 目标商家要求：国内外大中型家居经营企业3家 国内外大中型百货经营企业3家 国内外大中型银行、证券、保险公司各3家 目标中介机构资源储备 时间：5月25日前 责任人：（待定） 目标要求：中外商业房产代理机构3家 中外商业管理公司3家 检查招商筹备情况，查漏补缺 时间：5月26日—30日 责任人：（待定） 1-3-2 招商期： 1-3-2-1 时间：6月1日至10月30日 1-3-2-2 目标：在规定周期内成功实现引入一家主力商家，完成 裙楼一至三楼的招商。 1-3-2-3 地区：成都以外的上海、北京、大连、广州、深圳、香 港及国外地区。 1-3-2-4 步骤： 1-3-2-4-1 切入期： 1-3-2-4-1-1 时间：6月1日至7月30日 1-3-2-4-1-2 招商步骤： 1-3-2-4-1-2-1 与目标商家接触： 锁定目标： 招商内勤人员收集锁定三家大中型国内外目标家居中经营企业，并收集企业背景资料。 时间：6月1日至5日 责任人： 分析目标： 把锁定的商家资料及联系方式转给外勤人员，外勤人员根据掌握的各商家资料分析出击的方式。 时间：6月5日至6月6日 责任人： 出击方式： 根据实际情况单面出击，也可几种方式同时出击，或一前一后依次出击。本公司招商人员直接与商家初步接触。 时间：6月7日 责任人： 初次接触： 内容：与目标商家初步接触并尽量分地了解和确认其背景资料，扩张计划、扩张区域等，并同时向对方发出橄榄枝，介绍本公司及本项目，尽力给双方进一步接触作好铺垫。 时间：6月20日前 责任人： 调整政策和策略：针对与商家初步接触中暴露出的分歧和差距，回来后迅速与公司决策层交换意见，进行充分测算和论证，写出文字材料。 时间：7月1日前 责任人： 进一步商谈：带上本公司初步确定的修改方案再次出击与对方进一