骏景高尔夫花园推广建议案 .doc

东莞市骏景高尔夫花园开发有限公司 「骏景高尔夫花园」 推广建议案 目 录 序 言 第一部分：市场分析………..…………………………………. 东莞市场分析……………………………………. 香港外销市况分析……………………………… 香港客户之综合分析……………………………. 第二部分：物业分析……………………………………………. 物业简介…………………………………………. 物业SWOT分析………………………………….. 营销策略………………………………………… 第三部分：**物业简介……………………………………… 第四部分：**工作及一般合作条款………………………… 第五部分：销售安排…………………………………………… 第六部分：收费标准………………………………………….. 第七部分：公司经验……………………………………………. 第九部分：结语……………………………………………….. 序 言 承蒙贵司赐予机会，————为贵司所开发骏景高尔夫花园撰写初步策划代理合作方案。 由于贵司所提供资料有限，我司根据在香港与华南地区多年代理项目之经验，结合本项目实地考察情况，特撰写此项目初步策划建议案及双方合作模式。 项目具体之操作方案将于彼此更深入接触及获得有关资料后再作补充，深信此项目透过敝司专才及周详推销计划，定能创造出骄人的销售成绩。 敝司深具诚意，希望能以长远合作伙伴形式。 第一部分 市场分析 东莞市统计局对外公布了东莞市第一季度经济增长数据：初步测算，全市国内生产总值132．33亿元，同比增长16．93％，增速高出全省同期6．4个百分点，在全省21个地级以上市中保持第一位。一季度全市经济实现了速度与效益双增长，开局势头良好。 一季度东莞经济增长呈现5个明显特点： 一是世界经济回暖拉动出口回升。一季度全市出口总额47．36亿美元，同比增长26．1％，其中机电产品出口30．3亿美元，增长31．5％。中国加入WTO初露苗头，全市实际利用外资3．94亿美元，增长5．31％。 东莞的经济一直是以外向型为主，出口是东莞最为主要的经济成分，东莞市是全国出口第三大城市，机械与电子产品一直是东莞的产业强项，在世界电子行业素有“东莞塞车、全球缺货”之说，所以世界的经济形势直接影响着东莞，而东莞的机电产品又直接影响着世界。 二是出口回升对工业生产的拉动作用明显增强。一季度全市完成工业总产值（当年价）308．49亿元，同比增长19．84％。工业销售产值296．2亿元，增长15．34％；工业产品销售率为96．02％。 东莞现有外资企业16000多家，自中国加入世贸后，出口增多拉动了东莞工业的发展。 三是在城市建设的带动下，固定资产投资规模扩大。一季度镇以上固定资产投资总额15．84亿元，同比增长13．23％，商品房屋销售率55．63％，同比上升1．48个百分点。 今年是东莞的规划建设年，“一网两区”相继在今年进入实际施工和奠基阶段，而大打城市牌使东莞各镇区在市政建设上也加大了投入，城市变美了，商品房自然好销了，这是东莞市政府送给房地产商们的利市。 四是市场销售较为平稳。一季度全社会销售品总额47．1亿元，同比增长12．74％。城乡集市贸易成交额35．4亿元，增长23．61％。 现在东莞有超市二万多家，沃尔玛、家乐福、百佳等世界级的大超市都齐集东莞，使东莞成了商家必争之地，面对越来越多的选择，东莞的百姓消费越来越理性，热情也越来越高。 五是企业经济效益显著提高。全市规模以上工业经济效益指数为109．54，同比上升11．97个点；实现利润总额12．69亿元，增长94．96％，亏损企业亏损额3．68亿元，下降23％，微观经济效益上升，带动宏观经济效益进一步改善。一季度地方预算内财政收入11．44亿元。3月末全市各项存款余额1502．91亿元，各项贷款余额778．57亿元，分别比去年增长3．03％和3．70％。 1、东莞市场概况 ———高端产品市场占有率大 东莞市场主要由别墅、TOWNHOUSE、多从层几小高层为主，市场对高层认可度不高，所以高层数量不多。同时因土地供应量相对较大，故项目占地面积相对较大，均以亩计量单位，一个项目就有几百上千亩都属正常，且容积率较低。尤其值得一提的是东莞的别墅、TOWNHOUSE数量超过4000幢（含已售在建数量），并且别墅用地尚在不断增加中。一般一个大项目别墅数量有600-700幢之多，中小型的也有二、三百幢，价格主要在6000-8000元/平方米左右，少量价格可达到12000/平方米以上。由此可见东莞高端市场容量的巨大。另外东莞