苏泊尔区域经理工作月会执行方式暂行方法.DOC

苏泊尔区域经理工作月会 执行方式暂行方法 目的： 提高区域经理对市场状况（销售、经销商、竞争对手）进行全盘的了解和掌控 帮助区域经理以专业化的思考方式和方法进行工作 为营销中心全体的策略思考及达成共识提供事实依据 补充一：月会内容需提前五天向与会人员传达，各参会人员必须准备各相关资讯。 月会内容： 市场动态资讯（按产品类别：压力锅、铝制品） 新品上市（产品、价格、核心策略） 通路情形（经销商、终端的模式和投入方法） 传播、促销活动 2．竞争动态分析（主要竞品） 策略 铺货（广度和深度） 促销 成果（知名度和销售量） 本品牌策略执行状况分析 传播、促销活动回顾与评估（投入与产出） 作业配合中的问题 上月执行期间突出问题的讨论和总结 每次月会前所需的准备 销售情况报告（分地区销量报告、分地区主要经销商库存报告） 店面调查报告（现状及影响结果） 陈列情况 价格情况 店头促销活动 售货员/顾客意见 改进建议 竞争分析报告（内容见补充二） 补充二： 竞争品牌的信息收集表 竞争厂商的内部人事调整；（各地分公司、办事处人员的调整） 竞争品牌的销售政策的调整； ·经销商政策 ·零售商政策 ·业务员政策 等等 竞争品牌的产品价格调整； ·批发价格 ·零售价格 竞争品牌的新产品推出计划（附产品样品图） 竞争品牌的促销活动； ·促销方式 ·促销条款 ·促销成果 竞争品牌的新的广告运动； ·广告主题 ·广告载体（是产品、还是活动、或者其它） ·广告运动执行方式 ·广告效果评估 竞争品牌新的POP（附样品） 其他临时出现变化的信息； 补充三： 本月会方案的规定内容，可在每次月会中分次筛选部分主题进行，不一定每次均进行完所有项目。