有钱人买保险的五大理由.ppt

有钱人买保险的五大理由 引言—进军高端市场 做有钱人的保单 改革开放三十年造就了一大批高端富裕人士，他们面临着财产保护、财富增值和财产传承的困扰，这给保险营销员提供了一个前景无限的市场商机。 根据招商银行2009年发布的《中国私人财富报告》估计，截止2009年底，中国个人持有可投资资产达一千万元以上的高端人群达32万人，资产规模超过了九万亿元，占当年GDP近1／3。 据报道，中国百万美元资产家庭数有42万人，已超过德国，跃居全球第三，预计到2013年，百万美元资产家庭数有增长到79万户。如果稍微降低标准，把有钱人定义为一百万元人民币以上的可投资资产的家庭或个人，中国是一个绝对数量庞大的社会群体。就是我们保险营销员常说的高端客户范畴。 中国高端富裕人士有以下几类： 民营企业主 职业经理人 职业投资人 各类专业人士及公众明星 而有钱人的理财成绩并不乐观，不太相信专业机构、专业人士比自身能力强，他们往往投资偏于激进，蕴含巨大风险。08年福布斯中国富豪榜上榜的400位富豪财富从上一年的21577亿元下滑至11744元，减少了约45%，可谓贬损惨烈。 偶胜靠人情，常胜靠专业。如果你想成为常胜将军，看看以下有钱人买保险的五大理由,相信你会经