少儿用品品牌营销——创造永远的“酷”【精品】.ppt

幻灯片内容导读 启示 成功法则 儿童永恒的情感需求 儿童世界的时尚潮流 走进孩子内心的营销之道 启 示 儿童永恒的情感需求 * * 精品 精品 《青年市场参考》声称，在美国4-12岁儿童消费者每年可产生150亿美元的销售收入，并影响约1600亿美元的家庭商品和服务用品销售，并且以每年20%的速度增长 所有商品中，快餐店的选择上，74%儿童具备很多或者一些影响力；而在玩具的选择上，50%的儿童具备绝对影响力 启示1 儿童市场潜力无比 启示2 商品销售受儿童影响程度日增 启示3 年龄越大儿童的选择意愿越强 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 80706050403020100 影响力百分比 年龄 影响力曲线 打动儿童，你就能够 打动世界 精品 成 功 法 则 以符合时尚潮流的方式来满足一个儿童永恒的情感需求，品牌将永远在儿童生活中扮演重要的角色 能满足永恒的情感需要，但不能随着时代和潮流发展丰富自己，如忍者龟 最初赶上了时髦和发展趋势，但后来没有做到满足永恒的情感需求，如大大泡泡糖、小霸王学习机 失败一 失败二 既不能满足情感需要，也不能紧跟最新潮流和时尚，如大街上不时出现而又消失的杂牌产品 失败三 虽然寿命短的产品可以产生利益，但远远比不上永远酷的产品利润 儿童商品品牌成功箴言 精品 你真的了解他们吗？ 儿童永恒的情感需求 精品 他们的共同心理： 驾驭、主宰、控制欲望 对未知世界的恐惧 幻想、渴望拥有的心理 满足于听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉等的神经感受 儿童永恒的情感需求 篇一 精品 “小鬼当家”的欲望 儿童永恒的情感需求 主宰自己 左右家人 驾驭无法征服的领域 哈利波特的魔法世界，让全世界 儿童为之疯狂 驾驭事物，控制物体 奥迪双钻的四驱车，遥控车正是满足了儿童驾驭、控制的心理，受到普遍欢迎；上个世纪80年代，一个叫任天堂的游戏公司推出《超级玛利》游戏，让孩子控制一个叫玛利的小管道工冒险闯关，儿童充分享受了控制驾御的乐趣，任天堂仅凭玛利系列游戏全球销售收入达64亿美金 篇一 精品 生产玩具产品帮助儿童消除恐惧（慰藉） 制造无害恐惧，让儿童身临 其境体验并战胜恐惧（探险） 未知产生恐惧 如何帮助儿童消除惧 制造商 的机会 篇一 精品 儿童永恒的情感需求 在幻想世界遨游 富有 成熟 成名 改变 幻想时尚品牌 篇一 迪斯尼乐园 精品 儿童永恒的情感需求 愉快的 感官体验 听觉 视觉 嗅觉 触觉 会发光的儿童运动鞋 有草莓味的草莓松饼娃娃 通用食品的杰罗果冻改造成可触摸的手抓食品后销量提高7% 通用食品的跳跳糖，放到嘴里会发出噼里啪啦的声音 销售2.5亿套的玩具skinky既吸引视线又够发出声音吸引吸引听觉 触动孩子的感觉是开创品牌关系的起点 篇一 精品 介于性别、年龄及群体不同产生的倾向性： 男孩倾向于能力、正义、勇敢、成功、胜利、恶作剧及含蓄的爱 女孩倾向于美、魅力展现、母性、傻气和男孩同样的成功欲望等 在不同的年龄段产生略有差异的心理变化 心理及观念受到所处群体如父母、朋友及外在环境影响 儿童永恒的情感需求 篇二 精品 男孩们，强壮、勇敢、正义的化身，天生的胜利者 儿童永恒的情感需求 篇二 深受男孩欢迎的运动品牌nike的商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛 身体瘦弱，性格内向的帕克摇身变为具有强大力量，代表主义的蜘蛛侠（Spider-Man）大战绿恶魔（Green Goblin） ,几乎是所有男孩永远的梦 精品 女孩，美及魅力的化身 儿童永恒的情感需求 篇二 娃娃代表我的心 马特尔公司100多种各具身份和特色的芭比娃娃几乎满足女孩所有情感诉求 精品 不同的年龄段带来不同的变化 儿童永恒的情感需求 篇二 按孩子心理成熟度可以分四个年龄阶段 依赖父母阶段 性别觉醒阶段 过渡阶段 躁动的青少年阶段 通常致力于同父母沟通，推介简单直观的玩具，此时未形成鲜明的性别差异概念 除食品之外，做到同时吸引男孩和女孩很困难 处于温馨的童年期和躁动少年期，进行市场调查确定定位是至关重要的 代表叛逆、独立、个性的产品和明星大受欢迎 精品 关注周围人的目光 儿童永恒的情感需求 篇二 选择参照的群体 朋友是孩子最大的参照对象 其他具有一个孩子渴望拥有的品质的人 努力争取，赢得认同，做到最“酷” 精品 儿童永恒的情感需求 篇二 商家如何操作，满足孩子追求酷的心理？ 深化产品个性维