“印楝素与吡蚜酮混配技术”的产业化计划.doc

目 录 1、计划摘要 - 2 - 1-1公司规划 - 2 - 1-2市场分析 - 2 - 1-3生产管理 - 2 - 1-4营销战略 - 3 - 1-5风险分析 - 3 - 1-6财务分析 - 3 - 1-7语言版本 - 4 - 2、产品介绍 - 4 - 3、市场分析 - 5 - 3-1 产品背景 - 5 - 3-2 所属行业与技术背景 - 6 - 3-3 行业分析 - 6 - 3-4 上下游产业分析 - 7 - 3-5 需求分析 - 8 - 3-6 竞争分析 - 9 - 3-7 我们的产品优势 - 9 - 4、生产管理 - 10 - 4-1 规划选址 - 10 - 4-2 设计选择 - 10 - 4-3 更新改造 - 11 - 5、企业管理 - 12 - 6、营销体系 - 13 - 6-1 经营战略规划 - 13 - 6-2 产品价格方案 - 13 - 6-3 销售渠道 - 13 - 6-4 市场渗透和促销 - 14 - 7、风险分析 - 16 - 7-1 市场风险 - 16 - 7-2 研发风险 - 16 - 7-3 生产风险 - 16 - 7-4 政策形势 - 17 - 7-5 风险对策 - 17 - 7-6 竞争策略 - 17 - 7-7 我们的优势 - 18 - 8、财务规划 - 18 - 8-1 股本结构与规模 - 18 - 8-2财务假设 - 18 - 8-3主要项目收入费用估算表 - 19 - 8-4 主要财务报表（单位：元） - 23 - 8-5 财务指标分析 - 27 - “印楝素与吡蚜酮混配技术”的产业化计划 1、计划摘要 首先，非常感谢华南农业大学徐汉虹教授授权我们团队启动“印楝素与吡蚜酮混配技术”的产业化进程。请先让我们简单描述一下我们的计划。 1-1公司规划 我们将投资300万成立现代商务农药有限公司，这是一家以生产、销售植物源农药为主的公司，设计年产能为100吨。生产的“农友牌”系列产品是基于“印楝素与吡蚜酮混配技术”的生物杀虫剂，分别有面向农村市场的农业农药“丰收印楝”和面向城市市场的非农业农药“美绿杀虫喷剂”。 从长远规划来说，我公司战略分三步走，第一阶段实施期一年，投入人民币300万，基于印楝素与吡蚜酮混配技术，建成年产能达100吨的水乳剂微乳剂. 我们公司正处于产品导入期，消耗资金较多，销量增长缓慢，成本偏高。同行业竞争激烈, 要部分取代现有产品，占领一定市场份额，会受到传统农药行业抵制，替代传统产品需要较长时间。 知己知彼，方能百战百胜。我们将全面分析公司将面临的风险，制定出行之有效的对策，充分发挥新型印楝素7个出资人，每一个出资人出资10万，即自筹资金70万；另外寻求风险投资公司入股，投资180万。本公司有专利权，专利是印楝素与吡蚜酮混制技术，经审定折合50万元，所以本公司的初始总投资共有300万。 公司的长期财务目标是公司成本最小化以及利润最大化，前两年交免企业所得税。设计投产能力为年100吨。预计在投产期第一年(计算期第二年)达到设计能力的50%，即50吨总产量。第二年达到设计能力的80%，即80吨。第三年达到设计生产能力100%，即100吨。假设销售数量是完工产品数量的80%，则根据分析结果可得，第一年销售收入429万,第二年686万元(比第一年增长60%),第三年至第五年的每年销售收入857万元(每一年均比第一年增长100%)。回本期为一年，从第二年起开始盈利。第一年净利润为316万元，由于第二年仍然免交企业所得税,盈利分析结果是第二年528万,从第三年开始交企业所得税，第三年至第五年的平均每年的净利润为448万元。平均利润增长率为20%。通过盈利能力、偿债能力、资产管理、现金流量财务指标评价，数据结果显示总体来说公司有有可持续稳定地增长的势头。 1-7语言版本 我们非常乐意与国外投资者合作，这能使我们更多机会获得风险资金，所以，我们准备了英文版本的计划。 2、产品介绍 为适应市场的形势，满足广大农户对生态农药的需求，我公司与华南农业大学昆虫毒理研究室开展了广泛、有成效的合作，其中核心项目是以徐汉虹教授标志性成果印楝素与吡蚜酮混配技术为核心的印楝素与吡蚜酮混配农药美绿！华农大昆虫毒理研究室还将为我公司提供强大而全面的技术研发支持！ 印楝素与吡蚜酮混配技术是经华南农业大学昆虫毒理研究室徐汉虹教授等科研人员多年多点实验、示范而研制开发的最新专利技术，属于原印楝素技术的重要改良技术。印楝素是一种高度氧化的柠檬酸，对害虫具有拒食、忌避、调节生长和绝育等多种作用。采用印楝素的生物农药，能够有效防治蔬菜、水果、茶叶上的病虫害，具有高效、低毒、 无残留、无污染等特点，该类农药现已被列入绿色食物生产和无公害农业产品生产推荐使用品种，成为出口果蔬生产基地的首选农药。该产品不仅能用于农业，还用于