雅哈AHA上海传统上市行动计划.pptVIP

上海区AHA操作经验分享 上海分公司 经验分享 精确制导---卖对通路，从便利、卖场开始起步，然后再启动超市、传统 便利操作 不断的提醒消费者---营造随行咖啡馆的气氛 陈列还是陈列—端架、专架 桌上架 冷风柜 热饮机 A+B 卖场篇 陈列+试吃+买赠长期执行，培养消费者 经过长期的试吃推广，卖场的销量已从原先的20箱/月/店提升到近200箱/月/店 放对位置------与雀巢贴身、冰饮、热饮 陈列、还是陈列、货架、第二陈列区、冰箱、风柜 雅哈上海传统上市行动计划 目录 行动纲领 百货超市篇 烟杂店篇 地铁篇 自动售货机篇 面包房篇 学校篇 厂矿篇 会展篇 结束 行动纲领 一:雅哈目标消费者特征-时尚/精致生活/炫耀性消费 二:行动要求:1.不做单纯特价; 2.目标消费群精确制导; 3.批发通路不做; 4.店堂活性化陈列; 5.品名/口味告知极大化; 三:雅哈上海传统上市时间-03/04 百货超市篇 A:排面陈列 一:常温货架 1.雅哈要求摆放在咖啡类别; 2.每口味至少陈列三个排面; 二:风柜 1.承租整节风柜; 2.雅哈单一化; 3.紧靠奶制品承租; 百货超市篇 B:产品派送 一:贵宾卡集点派送 1.凡集点满3000分(含)以上者,均可获赠雅哈咖啡1包,并可获得雅哈Postcard一张; 2.获赠者均需填写登记表; 3.雅哈Postcard折角回邮,有机会参与雅哈Party; 二:购物派送 1.单张收银条100元(含)以上者,每人限获赠雅哈咖啡1包,并可获得雅哈Postcard一张; 2.获赠者均需填写登记表; 3.雅哈Postcard折角回邮,有机会参与雅哈Party; 百货超市篇 C:买赠 买三包赠雅哈单杯一只;买六包赠雅哈情侣杯一对. 烟杂店篇 A:铺货 一:在成交客户资料表基础上,精选1500点,列出明细,定点清除; 二:选点定向要求:1.高档社区; 2.写字楼; 3.商业区; 三:定人定时间(两周),每日追踪; 四:一箱送雅哈单杯一只;二箱送雅哈情侣杯一对. 烟杂店篇 B:陈列 一:冰箱最上一层,雅哈专属; 二:每月不定期查核三次;店主签字. 三:月奖励二箱雅哈咖啡; 地铁篇 一:结合地铁戴玲特; 二:买5元(含)以上面包一份,加一元,可获赠雅哈一包 自动售货机篇 一:一元尝味价 二:时间-两周 面包房篇 一:说明-选择连锁有品牌之面包房; 二:结合克里斯汀面包房; 三:面包1+雅哈1=5元RMB; 四:时间-1个月; 学校篇 A:铺货 一:客户目标-大中专院校教育超市; 二:一箱送雅哈单杯一只;二箱送雅哈情侣杯一对. 三:定人定时间(两周),每日追踪; 厂矿篇 办公室赠饮 一:客户目标:台资企业 二:赠送标准:1.50人以上,雅哈每口味两箱; 2.100人以上,雅哈每口味三箱; 三:资料取得:管理部门经理以上,登记表签名并附名片一张; 四:时间-1个月; 五:客户数-200家; 会展篇 一:客户目标-会展场馆超市 二:铺货:一箱送雅哈单杯一只;二箱送雅哈情侣杯一对. 三:定人定时间(两周),每日追踪; 学校篇 C:消费者SP 一:买1包雅哈,赠雅哈Postcard一张; 二:雅哈Postcard折角回邮,有机会参与 雅哈Party; 结束 认识您,很高兴 多联系—刘中生/013816323078 李新刚 B:排面陈列 一:常温货架 1.雅哈要求摆放在咖啡类别; 2.每口味至少陈列三个排面; 二:风柜 1.承租整节风柜; 2.雅哈单一化; 3.紧靠奶制品承租; 学校篇 * * AHA销售通路占比 第一波陈列----随行的咖啡馆 桌上架 陈列的好吗？ 冰红茶+冰绿茶组合包销售 这张呢？ 紧贴 易初-----4箱VS50箱/月 世纪联华---50箱VS200箱/月 家乐福----120箱VS400箱/月