“妙”果汁上市推广简案.doc

“妙”果汁形象代言人选拔大赛策划方案 河南省都市阳光演艺文化传播有限公司 2007年9月21日 前言 河南省果汁型饮料市场——一个不见硝烟却又是处处弥漫着火药味的战场 “妙”果汁产品---新产品将要入市、没有市场认知度 都市阳光---专业创意的企划资源、实效的推广执行经验 携手突破重围！迅速占有市场！ “妙”果汁饮料的新品上市， 意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配； 与此同时，“妙”也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验， 能否经受住考验，是“妙”能否在市场上生存下来的标志。 策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。 果汁型饮料的核心是取得消费者对产品的性、性、先进性的信任。我们的基本方针：借势、造势，然后乘势而上 第二部分 消费分析（诉求对象） 第三部分 产品分析（产品定位） 第四部分 推广策略（市场推广） 第五部分 费用预算 第一部分 市场分析（目标市场） ——有效把握市场逐步深入 果汁饮料竞争日趋激烈，存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。 目标受众群： 经销商 拓展地市分销商 各地市代销商 终端个体消费者 1、16-24周岁人群。特征：年轻、健康、个性、时尚 2、礼品馈赠人群。 特征：中产阶层 第四部分 推广策略 品牌、产品与推广三位一体 广告宣传先行进入法在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的整合的一切营销和传播活动，围绕主题概念进行最佳组合 校园形象代言与明星形象代言的优劣分析及相互关系: 校园: 优势：旗帜鲜活，为新品上市开路迅速铺势。产品信息零距离，对受众群体直观传播意识产生影响最为深刻；劣势：有独立性、局限性，不易得到更为广阔的宣传空间。 明星： 优势：为产品长久形象代言，更具感召力，能增强市场长期受众效应。 劣势：在产品上市初期推广作用意义较弱。 相互关系：双管齐下，相辅相成。 校园形象代言人选拔大赛 大赛说明 关于本次大赛的整体程序方面组委会在媒体及相关人员方面给予全力配合,组委会充分考虑到各分赛区的地域情况不同，因此组委会希望各分赛区承办机构最大权益发挥空间，不仅在自主招商方面如此，同时对于分赛区执行操作方面，组委会也尽其最大力量支持分赛区的工作，如选手的选拔，培训建议方案，评选办法，报名表，活动组织程序，赛后工作整理等一套完整指导建议手册。 总体进程 1、大赛总体程序 2007年10月新闻发布会—12月 为各地分赛区宣传、选手报名、选拔、预赛、复赛、分赛区决赛时间2007年月 为各分赛区的优胜选手进行总决赛时间 调会 城市巡游或PARTY晚会 200大赛总决赛晚会 媒体、分赛区承办机构等答谢会 200年11月大赛活动相关宣传以上日程和内容如有特殊变化，组委会将随时进行调整并另行通知2007“妙”杯校园唯一指定形象代言人。 注：大赛期间整体时间分配比例 a、比赛选拔活动应占总时间 70% b、以选手为主的互动游戏及节目 20% c、外请演艺节目 10% 2 赛前工作准备（略） 冠名承办 分赛区寻求授权 新闻发布 报名 材料提交 选拔 奖项说明 服装 饮食 出行 其它事宜 3赛中工作组织 选举过程（略） 赛场布置（略） 现场比赛（略） 颁奖回报（略） 其它说明（略） 4 赛后相关工作（略）? 5未知情况风险防范 现场秩序（略） 相关活动细节（略） 媒体沟通（略） 本次大赛活动最终解释权归“妙”校园形象代言人选拔大赛组委会 相关附件 （举例） 报 名 表 Contestant Application Form NAME DATE OF BIRTH 姓名： 出生日期： I.D.CARD NO: 身份