果粒橙福建省上市计划.pptVIP

MEBP Templates v10.ppt Minute Maid Launch Plan 美汁源上市目标及3年计划 营业所上市（12月份）目标拆分 上市铺货促销 活动时间：上市之日至2004年12月31日 促销包装：果粒橙450ML、1250ML 说明：1）KA客户不参加此活动 2）全区除KA外的MT客户在活动期间直接享受1箱450ML/1250ML送一瓶 具体方式： GT渠道生动化陈列奖励 区域：全区（共1950家零售店） 合作售点选择： 1-主要社区和干道、集中在市区执行 2-中学及大学售点（小学售点除外） 3-单店单月酷儿销量不少于5UC 陈列时间：2个月，要求在12月20日之前签完协议 其中：传统售点：2004/12/15-2005/2/20/，共2个月 学校售点： 2004/12/15-2005/1/15，2005年2月开学后1个月，共2个月。 具体操作：营业所将目标分解给每个业代，业代必须提前将理想的合作售点上报给主管，所上报 的合作售点数量必须是目标完成数的150%；主管从中遴选确定合作售点。 检查方式：1，聘请专门的促销人员检查，2周1次，检查一次不合格扣除售点一半奖励，两次不合 格取消其奖励资格。 2，NCB、市务组、渠道、广办抽查40%报名陈列售点的执行情况，检查结果与检查员检 查不符的售点，扣检查员工资10元。 GT渠道生动化陈列奖励(续) GT渠道生动化陈列奖励 批发客户累计进货奖励 对象：全区批发客户 时间：上市之日—2005年1月28日（订单日），2个月 内容：活动期间，进果粒橙与酷儿产品达一定分值，即可享受累计积分奖励活动 要求：累计积分中酷儿分值占至少30%才能享受奖励。 参加包装及计分方式： 批发客户累计进货奖励（续） 批发客户累计进货奖励（续） 批发客户累计进货奖励（续） 批发/101堆箱陈列奖励 对象： 全区重点批发/101客户 时间： 上市之日-2005/2/15，陈列6周，要求在12月20日之前签完协议。 陈列要求：果粒橙横幅（或吊旗）、围档、海报2张，店门口陈列1.25L 4箱和450ML 4箱 奖励： 1箱450ML果粒橙/6周 检查方式：聘请专门的促销员检查，2周1次，检查一次不合格扣除奖励50%，两次不合格取消资格。 上市MIT总动员 时间：2004年12月1-7日（车销1-3天） 区域：全区所有营业所/办事处 铺货方式：车销及生动化陈列 车销线路数量： 电视广告—排期 户外广告-车身及候车亭 上市大会 时间：2005年1月8日（时间TBC） 区域：厦门 地点：户外 主题：刘青云-喝橙汁，不再随便 邀请人员：刘青云、媒体、公司管理层、营业所主管 前期宣传：外事部 上市大会内容：新品推介、现场演绎、智力问答、互动游戏等 费用预算：250,000元 细案由广办及NCB另出。 外事媒体投放计划 时间：12月上旬－1月底 内容：选择厦门、福州、泉州的主流媒体发稿 报纸、电视台曝光 高校BBS网 白领健康/时尚专栏 主题：果粒橙上市信息、刘青云代言 详细方案另订 费用预算：30,000元（TBC） DME Breakdown MT Channel 果粒橙悬挂货架投放 区域：全区VIP超市、CVS 投放方式：做为2005年超市VIP协议中生动化辅助选项。 渠道生动化支持 悬挂货架 果粒橙落地大货架： 区域：全区，四大区集中在主要KA超市 投放费用：另案处理 落地货架 GT Channel 1. 在货架上的陈列不能与酷儿放在一起；应陈列在主要竞争对手统一、康师傅或汇源旁边； 2. MM450ML的排面在不少于竞争对手的前提下(且不少于4个排面),与QOO500ML橙相当; 3. GT渠道生动化工具： 必备：货架价格贴，海报 选备：围档，吊旗，冰箱贴， Qoo合作挂牌，MM小货架 渠道生动化支持 GT陈列执行指引: 生动化成功图象 海报 货架价格帖 GT Channel 地区：XM、FZ 、QZ 数量：5 地点选择：人流量多、销量好的城市主干道或闹市区 要求：售点专卖可口可乐系列产品或70%以上是我们公司产品 费用预算：40,000元 （以实际申请确认为准） 渠道生动化支持 GT果粒橙模范售点 果粒橙模范售点（特别包装）： 1)冰柜: -客户冰柜： 果粒橙在客户冰柜中陈列在统一鲜橙多旁边，排面不小于统一。 冰柜中以陈列即饮包装为主。 -KO