从酒类营销看党报广告新格式.pdfVIP

维普资讯 ～藻 Hl营 一与 一旨 一哩 口 庄传伟 运，当美好的创意在市场竞争中无力为继，找到准确 的市场突破 口，也就意味着绝处逢生。 面对 困境，独辟蹊径，充分发掘 自己别人所不具 近几年来，省级党报广告经营普遍遇到困难，都 备的优势，并将这种优势发挥到极致，最终看到一片 市类、专业类报刊异军突起，对党报形成强烈冲击， 海阔天空。 而上下级党报与省级党报 间的竞争也 日益激烈。省 近两年来，江苏 白酒市场可谓风云变幻、精彩纷 级党报面临严峻的挑战，全国大多数省级党报的广 呈，原来表现并不是很出色的江苏地产酒开始突然发 告总量及广告市场 占有率逐年下降。面临严峻的形 力：洋河蓝色经典、苏酒、双沟珍宝坊、今世缘等白酒 势，《新华 日报》迎难而上，不断探索适应市场经济 品牌来势汹汹，发展极为迅速，渐渐开始取代川酒、黔 形势的广告经营运作模式，激发广告经营活力。全面 酒在江苏市场的地位，成为了南京、镇江、徐州、泰州、 开发 白酒类广告便是新华 日报广告部在不断的探索 宿迁、苏州等地中高档 白酒市场上的主流品牌。 与实践中找到的突破 口之一。选择以白酒作为新华 素有 “三沟一河”之称的江苏 白酒业，正在 以令 日报广告经营的突破 口，既符合新华 日报的品牌定 人叹为观止的速度恢复着往昔的辉煌与雄风。这中 位，也顺应 了白酒企业的客观需求。 间有江苏白酒企业 自身的努力与改变，也有江苏省 早在 1998年，江苏就提出了 “振兴苏酒”的口 委省政府对行业的关怀，更离不开江苏第一主流媒 号。白酒行业的发展，在江苏尤其是苏北有着重要的 体—— 《新华 日报》对 白酒行业的鼎力扶持。 战略意义。江苏 白酒的老品牌 “三沟一河”的复苏与 2004年以前，《新华 日报》每年酒类广告只有 30 振兴一直备受全省上下的关注。作为江苏省委机关 万左右，但仅仅两年时间，酒类广告额已突破800万 报的 《新华 曰报》．始终把积极配合各大酒类品牌尤 元大关。权威调查数据显示，全国各种 白酒广告在南 其是江苏本土品牌进行品牌强化视为己任。因此，加 京地区纸质媒体市场投放量中，《新华 曰报》占据 了 强 白酒广告业务的拓展，不但可以获得可观的经济 61％的市场份额，遥居第一。与全国省级党报横向比 效益，也将收到显著的社会效益，非常符合省委机关 较，《新华 日报》的酒类商业广告的绝对数量也是最 报的定位。 大，并且保持连续两年第一的强势，预测2007年将 再从客观上来说，江苏是经济大省，也是消费大 继续保持高速增长。 省，酒类消费量一直位居全国三甲之列，尤其是 白 从30万到800万，不仅仅是数字高度的跨越， 酒，更因江苏省内大部分地区的传统饮酒风俗，造就 更是党报广告经营理念的跨越，也是新华 日报在广告 了白酒消费的大需求量。并且，在江苏省内如此庞大 策划营销上又一新飞跃。 的白酒消费总量 中，商务用酒这一部份 占到整个 白 酒市场份额的将近 50％，可以说是每一个知名 白酒企 绝处缝生：找准突破 口 业拼死争夺的主战场。 是广告经营获取成功的原动力 而 《新华 日报》的读者群一般 以党政机关的公 当千篇一律的形象广告疲惫了读者的眼球 ，当 务人士以及企事业单位的领导精英为主，具有较强 媒体从业者无力支招改变党报广告逐渐缩水的命