2003年度新财经市场发行总体计划.doc

2003年度《新财经》市场发行总体计划 《新财经》竞品简要分析： 据调查目前国内财经类媒体不下百种，市场竞争程度不言而喻，成长中的《新财经》要想在市场上立足,不光要了解自己的优缺点,还要通过对竞争对手的系统研究分析,在熟悉市场的基础上做出自我调整策略,实现杂志的长足发展. 《新财经》直接竞争对手（狭义市场）： 《新财富》零售价为10元，订阅价9元。2001年1月试刊发行，3月份正式创刊。目前《新财富》的月发行量已达到11万册 《财经》——一本密切关注中国现代市场经济建设与制度变革的新闻性商业财经刊物。针对政府体制弊端，关注宏观经济走向，全面观察并追踪中国经济改革的重大举措、政府高层的重要动向、资本市场建设的重点事件。半月刊，售价10元； 《财经》杂志虽然并非专门针对资本市场的杂志，但两份杂志品牌名称非常相似，客观上大家会将两杂志联系起来，从而使我们面对了一个比较强大的竞争对手。 《资本市场》融理论与实际操作为一体。大银行家、券商、上市公司首脑我国资本市场发展国外资本市场的一些成功的案例与失败教训、热点人物的焦点访谈及资本市场相关政策操作的特别报道。 《新财经》间接竞争对手（广义市场）： 《商务周刊》关注在商业时代进程中正在发生的一切社会变革，探讨人和人、人与社会、人与自然的商业关系，倡导建设性的商业精神、全球视野和价值观。核心读者，集中在那些最活跃、最前端、最具商业价值的新兴商务人士。《环球企业家》一本服务于商业人士的主流商业杂志。描述商业故事和商业生态，体现商业方法和商业趋势。IT、通讯、家电、教育及培训、高级室内设计等领域。 上述行业广告是根据广告目标受众的群体特性得出来的，他们针对的受众群体就是《新财经》读者群体。上述领域涵盖了广告投放热点行业，广告投入持续性、数额都被整个市场看好。 杂志的发行定位：《新财经》的发行必然以征订为主，渠道发行为辅助。 以征订为主：《新财经》的目标受众非常明确，他们很少到渠道中去购买杂志，但同时却具有容易直接沟通的特点，所以，《新财经》确定以征订为主，相关的投入也以此为主向的原则； 以渠道发行为辅：鉴于以上原因，渠道发行成为辅助，其作用在于杂志的展示，具备一定的广告价值，同时作为杂志发行的补充（注：渠道发行特别关注高档物业和写字楼。机场、俱乐部等地）。 杂志的价格定位：价格要符合精品杂志的定位，同时考虑本品和竞品的价格结构来确定，目前10元/本的价格暂不作调整，计划以此为基准，视未来市场状况及杂志的品牌力发展进行调整。 《新财经》整体拓展策略 一个核心——杂志定位 针对资本家与机构投资者的，就资本市场与上市公司微观个案进行深度剖析的精品杂志。 杂志前期进行了长期的摸索，始确立了杂志的市场定位，目前，在无法对该定位进行全面测试与调研的的前提下，公司上下均认可杂志的现定位，公司相关编辑、市场、发行、广告相关工作的规划与实施均围绕此定位展开，在这样的状况下，我们必须以此为核心基石，稳定压倒一切。 一个基础——杂志质量，内容为王 杂志质量是我们所有工作开展的基础，没有这个基础，所有的工作都是纸上谈兵，也是空中楼阁，从长远看，我们压倒一切的工作，就是杂志的质量。为此，我们必须全力打造采编团队，培养、引进精兵强将，在保持现有质量的前提下，更不断提升杂志的质量，方能使杂志发展有个深厚的基础。 一个方向——整体策略 由市场部综合各部门意见，并结合市场调查与市场资讯，拟订公司整体营销策略，作为整体发展的方向，公司所有业务开展均须以此为依归，团队作战，方才符合整合营销的法则。 一个重点——品牌经营 品牌永远是企业发展最为重要的东西，现今世界，企业最宝贵的资产就是品牌，我们应依托杂志定位，明确品牌定位，通过各种营销手段不断提升品牌知名度与美誉度，不断积累品牌资产，产品存在生命周期，但品牌可以在妥善的经营下长存，并由此延伸。 两个依托——数据库行销与会员制服务 建立杂志自身的数据库，有利于拥有自己的忠实读者群，这是杂志整体发展与延伸的重要依托，是我们工作的重中之重； 建立会员制服务体系，并辅之以系统、有效、低成本的长期促销手段，以及许可行销的方法，与数据库行销进行整合，两者相辅相成。 三条腿走路——品牌、发行与广告 品牌、发行与广告并举，统筹考虑，全面互动，是我们发行与广告拓展的基本思路； 以品牌推广与拓展，结合消费者促销带动发行，并与广告互动，同时推动品牌传播； 以渠道发行的成功与上量带动征订发行，同时全面推动征订发行工作的落实； 以发行收入弥补发行支出，以广告上量获取收入，保证公司整体拓展资金投入。 广结同盟军——选择优势合作单位，建设立体同盟军 选择各领域强势媒体，平面、电波、网络、户外全方位合作； 选择符合杂志受众定位，拥有优势渠道的机构，进行全面合作； 整合各方利益，构建立体战略同盟。 全方位拓展——会议