2004年度 新东阳惠阳欣营销策略.docVIP

2004年度 新东阳（惠阳欣）营销策略 整体营销策略 产品策略 价格策略 陈列策略 宣传策略 渠道策略 促销策略 整体营销策略 走品牌营销策略 促销与广告互动 销售队伍优化 盈利拓展规划 终端策略灵活应用 走“情感营销”之路 产品策略 ①以肉类制品为主线，八宝粥等其他休闲食品为辅助，按步骤推进，力争占据休闲食品类消费者市场的强势地位，并根据消费者需求，适时推出，更新品种，使产品具有长久的市场活力。 3，价格策略 体现新东阳－惠阳欣“来自台湾的休闲食品之王”的 品牌价值。 满足消费者对好品质的国际知名品牌的心理需求基础上订立富有影响力的价格。 占据灵活有力的价格地位，保证公司应有的利润。 针对多渠道拓展，制定合理价格体系，发展经销商。 陈列策略 突出品牌的整体形象 陈列形式精细化，生动化，特色化，人性化，形成部分，整体的竞争优势。 销售终端陈列规范化，生动化作用； 刺激冲动性消费。 在公众面前保持公司整体形象，起到广告作用。 使人感受到品质和品牌形象。 销售终端规范化，生动化的意义； 没有看到产品，消费者就不会去选择；不摆上货架的产品是卖不出去的。（UNSEEN IS UNSOID) 公司和门店都会失去利润 失去推动销售的机会 生动化是业务人员的天职，是最后也是最重要的提升销售量和树立品牌形象的手 段 生动化和铺货都是必须尽责做好，如果销售再不好，就不是销售人员的错， 如果市场份额已经很大，但是生动化和铺货做的不好，则市场还没尽力去开发。 陈列方法（一） 货架陈列 a,集中摆放，排面越多，销售机会越大。 b,优先优售潜力最大或正欲推广的产品。 C,包装水平，品牌垂直，上重下轻，前小后大，统一的包装顺序。 D,卖场内不同设备中，价格必须一致。 E,排面要突出商标 F,放再畅销品附近，不要与异类或低劣产品再一起 落地陈列 a,落地陈列以同一包装为最佳，当空间收到限制时，才选择多包装陈列组合。 B,岛状陈列：1—1.2米，位于客流主信道，可从四个方向拿去产品。 梯型陈列：1.2—1.4米，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割葙，层层缩进，以扩大视觉面。 C,依据动线，争取摆设在所有竞品之前：若竞争品落地陈列在前，必须讲公司产品摆在最外测或竞争对手前面。 D,所有陈列必须清楚，明显，特别是商品价格与广告围栏或商标贴纸。 陈列位置选择 a,对门，入门可见处，视觉平齐170cm-70cm b,人流方向之前，动线交叉点，人流必经之地，如；出口中，入口，收银台。 C,方便用户自己拿获的地方； D,争取从窗外或店外能看到的地方。 宣传策略 四月中旬，启动媒体广告，投放报纸广告，牵引终端市场自然销售。 有选择的在终端大卖场K/A，完成终端促销布置，促销人员到位。然后由点及面，将促销DM，POP海报发放到各销售终端。 以主题活动及品牌概念带动消费者对消费品的认知及销售促进，以个性化，实效新颖，针对性强的推广活动营造品牌优势。 将媒体宣传与终端平面，终端展示平台相结合，形成立体全方位的宣传攻势。 渠道策略