新产品行销策略.ppt

新产品行销策略 一、新产品是什么？ 定义：1、创新产品 2、开发新产品 3、扩展现有产品线项目 4、修改现有产品线 5、重新定位 6、降低量产成本 1-1新产品的分类 1-2环境对新产品开发过程的影响 消费者偏好的影响 竟争的影响 社会变迁的影响 反行销的影响 二、新产品规划与发展程序 2-1新产品构想的来源 顾客 竟争 配销通路 政府机关 研究发展公司的销售人员 高层管理者 员工的建议 2-2产生新产品构想的方法 集体深度讨论法 属性列举法 强迫性关系法脑力激荡法 反向脑力激荡法 问题库分析法 2-4新产品的特殊模式 DEMON SPRINTER STEAM 反复购买深度的预测 NEWS SPECS NEWPROD 2-5新产品模式的使用与限制条件 2-6新产品测试的早期阶段 构想阶段 概念阶段 产品开发阶段 评估的一般原则 市场机会 竟争 行销方式 财务能力 生产能力法律 印象 产品发展的各个阶段 三、新产品的试销 3-1决定试销的必要性 3-2试销市场 试销市场的选择 样本数的决定 试销计划的设计 3-3影响试销的因素 试销的组成因素及其关系 四、新产品的扩散与新产品的市场区隔 4-1扩散过程 扩散的因素 采用者的分类 4-2采用过程 采用过程的各个阶段 新产品的特性 以市场形态为基础的新产品市场区隔法： 五、新产品的销售预测 5-1影响新产品销售预测的因素 有利因素 不利因素 5-2一连串的指标 5-3确定市场的大小 5-4预测的具体方法 主管人员意见参考法 推销员预测汇总法 Delphi法 购买者的期望法 相关与回归分析法 其他特殊方法 新产品销售预测所遭到的问题 六、新产品组合的规划 6-1行销组合决定的整合 6-2财务标准之应用 现金流转的效果 投资报酬率 6-3计划评核术（PERT） 6-4新产品还必须报系统的建立 (一)新产品的品牌与包装 品牌名称对生产厂商的重要性 协助建立公司的形象 减少价格的比较 产品线容易扩充 品牌政策与策略 家族或综合品牌 个别品牌 混合牌策略 商标名称与个别品牌 品牌名称之研究 包装决策 包装决策的考虑点 行销上的考虑 保护产品 经济因素 环境因素 包装的促销优点 优良包装的特徵 新产品上市计划PERT网路 产品层面特性图 七、新产品的控制 7-1控制的性质及其与产品生命周期的关系 7-2控制的过程 确定所要控制的行销变数 建立绩效标准 实际成果与预计成果的比较 修正策略 7-3产品淘汰：控制系统的应用 企业成败层次图 * * 新技术 技术改良 技术不变 多角化经营 新技术产品新市场 市场扩充 提供改善产品给新的区隔市场 新用途 提供现有的产品给新的区隔市场 新市场 产品线延伸 在产品线上增加同类性的新技术产品，以服务更多的顾客 改良产品 改进产品对顾客的效用 重新商品化 在目前的顾客上增加销售量 市场强化 替代 以新技术产品取代现有的产品 重新设计 改变成份或形体，使成本及品质更精进 市场不变 技术崭新度 产品目标 新产品分类—以产品目标为基础 产品开发策略发展流程 一、创意 二、征选 三、构想观念具体化 四、研拟行销策略 五、企业分析 六、产品开发工程 七、试销 八、商品化 上市 人力 物力 财力 技术 生产 还本期间 投资报酬 现金流量的影响 利润贡献 进入成本 财务标准 竟争优势 市场寿命 配销通路条件 对现有产品线的影响 消费者的需求 市场成长潜力 市场规模 市场标准 原料容易取得 经济环境变迁的冲击 季节性 组织内支持程度 法律要件的考虑 技术秘诀 技术的可行性 服务的必要性 专利地