中秋节旺季促销指导性方案新修改1.doc

2005年中秋节宣传促销 指导性方案 经营各市场： 中秋节是历年白酒市场的第一大销售战役，为各厂家充分重视。我公司主推产品恰处在强力推广的关键时期，如何做好中秋节宣传促销活动是当前各市场考虑的重点。为全面贯彻8·1白酒终端务实培训会指导精神，迎接白酒旺季的到来，特别是做好白酒中秋节的宣传促销工作，现将有关指导性精神通知如下： 一、关于中秋节促销宣传氛围营造的指导性意见： 1、中秋期间，各市场要以推动通路上量和氛围宣传为主导思路。重点推广公司主推产品并完成铺市工作的地县级市场可以在中秋期间兼顾核心终端和核心消费者的公关工作，但必须围绕持续公关和产品动销做足文章； 2、重点市场的商超运作是中秋促销的操作重点，促销策划要求抓住重点、突出主题、营造氛围、作出销量。凡重点市场有商超网络优势的客户可以在规定时间内上报个性化的操作方案，要求具体到商超名称、操作模式、促销形式、参与产品、价格定位、促销时间、人员安排等。公司可以根据具体情况支持三个月的商超堆码费用及商超促销人员工资，但必须与个性市场的销售目标挂钩。 3、通路产品按照公司统一的方案指导精神操作如下： 二、方案执行时间：2005年8月10日-9月30日 三、产品促销政策： 1、针对公司产品： 以下产品按8%支持：皇家金种子、十年老窖种子酒、金品金种子。 以下产品按5%支持：种子老酒（经典、精品、普通）、种子金满园（五年、八年）、种子优液。 以下产品按4%支持：特制种子特曲（山东市场）、精品种子特曲、特制中华种子缘（鄢陵市场）、28度川扁种子酒； 以下产品按照3%支持：公司生产的桶装酒、中华种子缘、种子特曲（山东市场）、普三秋、29度金牌999。 如下协议产品按2%支持：铁盒金、银满楼、茶具银满楼、铁盒老种子酒、五星种子福、三代种子酒、种子鑫、种子家（布袋）等； 2、说明： a)、以上政策支持，以现金、承兑及冲帐费用计入资金回笼。 b)、开展促销供货会的市场，两月销量（仅限公司发货的产品）超过50万元，另给与1%的餐费支持。重点客户（两月销量在100万元以上的），可以根据两月任务完成超额情况，另行制定坎级奖励政策，但需在个性方案中申报。 c)、窖藏种子老酒、陈年种子老酒二次进货未享受政策的，可以按10%以内的幅度申报个性方案进行中秋节促销宣传活动。 ｄ）、前期已经申报了方案，方案执行时间同本方案时间重复的，只享受前期申报方案政策，不重复享受本方案让利促销部分。 3、费用全承包市场：根据销量，活动期间需开促销会的市场，公司可以考虑按2％承担餐费，不再重复享受以上让利政策。 4、专销产品：专销产品政策由各专销商自行制定，专销商自行承担并无条件按照相关政策给与兑现。市场业务员作为第一责任人，全程监督落实。 5、柔和/祥和种子酒：以上市方案指导操作。 6、醉三秋系列产品：参考三秋事业部制定的中秋节活动方案。 四、中秋促销方案的申报原则： 1、 中秋促销方案必须于2005年8月20日前申报完毕； 2、 让利促销方案由各市场业务人员同代理商共同制定。 3、方案中要着重突出如何操作，可以兼顾策划国庆节、十一黄金周、婚庆高潮。4、公司让利政策建议以氛围营造为主，经销商产品空间以实物促销为主。 5、每一个促销方案只能申报一家代理商并注明代理商全称，且有代理商签字盖章。 6、方案中必须明确活动时间、产品名称、操作方式、让利幅度，销售目标。 7、公司承担的促销让利政策要与中秋节销售目标挂钩。 8、中秋促销方案必须严格按批准后的方案执行，需要调整必须有书面材料。 9、凡不能按方案挂钩要求完成销售任务的，一律不予冲报促销费用。完成较好的，视任务完成情况给与奖励。 10、此方案为指导性方案，不作为冲帐依据，实际冲报以批准后的个性方案为准。 五、中秋促销方案的冲报要求： 1、促销方案活动时间内的销售额凭经营总公司销售清单（开票数字）； 2、实物促销凭购买实物发票； 3、须附公司批准的个性方案原件； 4、必须有经营总公司市场核查报告做为冲报凭据； 5、费用冲报时间不超过2005年11月20日，过期作废，责任自负。 六、活动监督： a)业务人员负责中秋促销宣传活动的策划及市场监督； b)营销部负责中秋节促销宣传活动的市场核查和管理。 经营总公司 二00五年八月九日