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各行业销售主管岗位职责【营销技巧】 　　在销售部门，销售主管处于中间环节，具有上传下达的作用，为了对销售主管有更深的认识，本文对各行业销售主管的岗位职责进行了汇总，可供参考。 　　一、生产企业销售主管岗位职责： 　　1、 负责跟进经销商大款，协调进货、日常安全库存管理，填写每日进销存报表; 　　2、 负责每日销售数据的跟进统计，每月销售数据汇总，负责分醒销售代表的工作; 　　3、 负责公司批示财务，人事，检查等文件的管理、备档; 　　4、 负责已批示销售促销方案的整理，备档，及时跟进方案的执行，监督核销; 　　5、 负责月初提供详细的当月促销执行明细表，提供给相关人员，包括主任、主 管、市场部、检查部; 　　6、 负责部门批示的相关管理条理的整理、存档、统计每月奖惩考核分数协助主任做员工当月业绩考核; 　　7、 负责协助整理客户资料档案，并每月更新; 　　8、 负责每周，每月整理部门内部日常销售报表，并存档备查; 　　9、 负责每月同经销商核对资金往来帐目，及向财务提供经销商代垫费用证明; 　　10、 负责协助同市场经理、财务主管、人事、监察等部门工作沟通，为部门工作提供 。 　　11、 日常办公用品的申请、储备，为部门员工提供工作便利; 　　12、 日常临聘促销人员的招聘、面试、考核，资料备档、工资申请及发放等; 　　13、 协助主任、主管、及员工打印相关的文件，提供工作便利; 　　二、酒店销售主管岗位职责： 　　1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 　　2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。 　　3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。 　　4、组织本组组员对新市场进行开发。 　　5、管理开发好自己的客户。 　　6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。 　　7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。 　　协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 　　8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点;晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。 　　9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。 　　10、每周组织销售员完成部门周例会。 　　11、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。 　　12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。 　　13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。 　　14、审核上交种类报告并提出处理意见。 　　15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。 　　16、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。 　　17、关心销售员,做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。 　　18、组织和参与一些交易会及外地促销活动。 　　三、地产销售主管岗位职责： 　　协助销售部经理全面铺开工作以及负责销售部的案场管理工作。 　　1、负责现场考勤和销售人员的排班、值班工作; 　　2、负责监督、协调销售人员之间的关系，并指导销售员的销售工作并纠正销售人员在工作中出现的错误的工作; 　　3、负责处理销售人员和客户之间出现的纠纷; 　　4、对部门的市调结果进行汇总分析，及时提出合理有效的营销策略;按照公司批准的整体促销计划和方案，协助销售部经理组织和努力完成项目的销售工作; 　　5、协助督促完成部门各项业务(如合同抵押和备案、合同公证、款项催款、按揭进程、“三证”的办理等); 　　6、协助销售部经理协调和处理客户和业主的各类投诉及反馈的有关信息，认真做好售前、售后的各项服务工作; 　　7、负责客户关系渠道的建立和维护的工作; 　　8、负责对销售上碰到的疑难问题，提出建设性的意见，及时整理上报部门经理并尽快研究处理; 　　9、定期向部门经理提交个人工作总结和工作目标; 　　10、负责销售部销售人员晨会的主持工作; 　　11、负责组织客户资料和信函发送的工作; 　　12、负责全面了解工程的施工进度的工作; 　　13、参与项目策划工作、售楼处样板房方案及装修标准方案的制定工作和协助销售部经理组织实施工作; 　　14、负责完成销售部经理交办的其它任务的工作。 　　企业不同，其对销售主管的职责要求不同，本文汇总的销售主管岗位职责，仅做参考。 教学资料下载平台 欢迎下载 第 1 页 共 1 页