化解营销危机的四个方法.doc

??? 一、依靠资本的力量构建渠道联盟 ??? 经销商没有了经销，就是一个真正的商人。虽然没有生产车间但却拥有资本、拥有商品销售经验，拥有顾客关系。 ??? 某地的经销商合资建立了一家销售投资公司。召集了当地几乎所有有实力、有名望的经销商，共享货源、信息，统一店铺投资、管理、促销及新店的开设。使厂家在当地无法建立第二个有效的网络与之抗衡。最终厂家不得不与之妥协。 ??? 二、使用新技术 ??? 新的技术包括产品出样技术、产品推广技术、商品信息技术等。 ??? 以产品用途为分类标准的产品出样技术，更加方便顾客的选择；结合经销商商业承诺的产品推广技术，使顾客更加感受到商家的价值；商品信息电子化、软件化，更加有利于经销商对商品结构的控制。 ??? 三、将服务作为核心竞争力 ??? 消费者对商品提供者的要求往往是从尝试到希望提供更多，所以，经销商可以通过提供更多样化的商品，满足顾客不断改变的“口味”以及不断增加的“获得”要求。 ??? 沃尔玛最初只是提供一般商品，随着其在顾客中商业地位的不断提高，开始向顾客提供食杂品同样取得了巨大的成功。 ??? 四、塑造商业品牌 ??? 商业品牌作为消费者识别商家价值的标志，长期以来一直受到中国商人的重视。然而，在最近这十年更多的商家在急功近利思想的影响下，以为价格决定一切，忽视了商业品牌的塑造。到头来虽然中国的经销商承担着中国工农业产值商业化的任务，却面临着日益严重的边缘化。 ??? 为什么现代流通商业企业对传统经销商体系构成了巨大的威胁，究其原因就是，现代商业企业都是以塑造商业品牌为出发点的。 强大的企业一定是用系统在赚钱 地址：北京市朝阳区朝阳路69号财经中心1号楼4—1101号 邮编：100024 电话：4006-818-360 传真：010