合同的签订技巧与反欺诈.ppt

第六章 涉外合同的签订技巧与反欺诈 第一节 涉外合同概述 一、涉外合同的概念和特征 涉外合同是指中华人民共和国的企业或者其他经济组织、个人同外国企业、经济组织或 个人之间，为了实现一定的经济目的，规定当事人双方相互权利和义务关系而订立的具有法律约束力的协议。 * * 四、买卖合同中欺诈的法律后果 （一）、买卖合同中的欺诈违反了买卖双方约定的 义务。 （二）、买卖合同中的欺诈行为违反了法定的义务 即法律的强制性规定。 （三）、对买卖合同中欺诈行为的处理 1、返还钱款或货物。 2、赔偿损失。 五、对买卖合同中欺诈行为特征的再分析 （一）、被欺诈方的心理特征分析 急功近利、急于求成是被欺诈方普遍存在的心理特 征。 （二）、被欺诈方的内部合同管理制度的失误分析 第五节 买卖合同的反欺诈 一、签订买卖合同中的反欺诈 （一）、签订买卖合同前的反欺诈 1、审查对方的民事行为能力。 2、审查对方的信誉。 3、审查对方的履约能力。 4、审查合同承办人的资格。 （二）、签订买卖合同时的反欺诈 1、审查买卖合同的主要条款 a、审查合同的首部，主要包括买卖双方的名称、合同 编号、签订时间和签订地点。 b、审查标的物条款主要审查标的物的性质是否合法。 c、审查质量条款主要审查产品的质量标准是否模糊 不清，有无缺陷和错误。 d、审查数量条款主要审查数字、计量单位、计量方法 e、审查价格条款，主要审查价格表述是否模糊。 f、审查包装条款，主要审查包装材料、包装费用的负 担和包装物的回收等。 g、审查交货条款，主要审查验货地点、检验标准、验 货方法等。 h、审查结算条款，主要审查结算方式、结算时间和结 算地点。 I、审查违约责任条款，主要审查违约金的比例是否在 合同中作出具体约定。 2、其他有关手续的审查 二、履行买卖合同中的反欺诈 （一）、履行买卖合同中的卖方反欺诈 1、采取托收承付结算方式的，买方拒付货款，应当按照中国 人民银行结算办法的拒付规定办理。 2、在交货时，根据合同约定卖方要求买方提供担保，买方不 提供担保的，卖方拒绝交付货物。 3、申请仲裁或向法院起诉。 （二）、履行买卖合同中的买方反欺诈 1、根据合同规定，在卖方先行交付货物，买方然后才支付货 款的情况下，如果卖方不先行交付货物，买方就不必支付货款。 2、根据合同规定，在买方支付货款后，卖方才履行交货义务 的情况下，如果卖方财产状况明显恶化，买方可行驶不安抗辩权。 3、如果卖方提交的货物质量有缺陷，买方应视不同情况采取 相应的措施。 4、如果卖方以欺诈方法引诱买方签订合同，应向法院起诉。 涉外合同区别于一般合同而独有的特征： （一）、涉外合同具有涉外因素。 （二）、涉外合同受国家对外政策的影响和制约。 （三）、涉外合同受本国法、外国法以及本国缔结或 参加的国际条约的支配，同时也应遵循国际通行的商业惯 例。 （四）、涉外合同当事人可以选择处理合同争议所适 用的法律。 二、涉外合同的订立 （一）、涉外合同订立的程序 1、要约 2、承诺 （二）、涉外合同的成立 1、实质要件 a、合同主体必须具备合法资格。 b、合同内容必须合法。 c、订立合同的行为合法。 2、形式要件 a、协议成立。 b、确认成立。 c、批准成立。 三、涉外合同的违约责任 国际上通常采用要求违约方履行合同义务、撤销合同、 赔偿损失三种方法。 我国合同法规定以下几种： （一）、赔偿损失。 （二）、违约金。 （三）、中止履行合同。 （四）、解除合同。 四、争议的解决和法律适用 （一）、争议的解决方法 *