锦元华庭项目整体策划推广方案.pptVIP

在味觉方面，精致的咖啡、红茶、点心、水果，用高品质的器具盛放，让客户感受到尊崇感。 在嗅觉方面，可以用特制的高档精油进行氛围打造。 在触觉方面，高档的售楼中心、精致的家具、精美的摆设和古董家具体现不凡品位，触手可及。 （三）大师设计精致样板区及样板房 样板区是客户最能直观了解项目以后交房标准的媒介，好的样板区/样板房能深深地打动客户，也是最能让客户感动的地方。这是至关重要的一点，一定要好好设计施工。 样板房打造成一件艺术品 噱头引爆倾城关注 纯正的血统：名家设计师的作品（高文安、梁志天等）；（噱头一） 领先的理念：领先市场的设计水平；（噱头二） 繁复的工艺：苛刻的施工标准； （噱头三） ——局部繁复工艺的展示（如墙体图案等） 专业的讲解：专业的样板房讲解人员；样板房手册； ——将样板房的内涵告知客户、告知市场。 限量的供应：产品稀缺、限量参观。 * 锦元华庭项目整体策划推广方案 无锡铭科房地产策划有限公司 2010.06.15 项目营销执行主线 “引领岱山新人居”的品质生活 项目的全部产品设置、广告推广营销活动开展等等都需紧密围绕“新人居示范城”这一主线，须在产品设置、营销包装中渗透入浓郁的项目精神理念，以此给客户以 明确提示，使客户深刻理解本项目所营造的 “真正城市品质生活”及所倡导的“城市的、时尚的、生态的”生活精神。 推广总策略： 大众推广： 通过广告牌、报纸等大众传媒方式，向社会大众层面进行推广，建立起本项目在社会上的广泛知名度，从而形成本项目在社会上的品牌效应，形成项目的城市品质专享的印象。 活动/内涵主题： 由于目前政策频出、政府施压，整个楼市开始转淡，很多楼盘的营销活动不被客户推崇。因而本项目应根据项目形象，结合群众感兴趣的话题，进行具有品牌内涵及品牌文化的营销活动，其中公益性活动具有良好的社会参与性，并可提升项目形象，采用热门性的事件主推进行某些重要节点的营销配合，将取得多重效益。 参与性营销： 本项目为泛高档项目，因而须注重营销活动的客户心理感受，加强客户的参与性，以便更好的提高项目声势。 ONE.广告策略 一切广告行为都是为了引发口碑! 引发口碑 广告行为 360广告投放 热点事件营销 高品质现场包装 360°广告投放 一夜间，满城皆华庭 户外重点投放（公交车、候车亭、主要干道户外、道旗、楼体，） 集中区域：项目周边/城中心/商业中心 给岱山市民的一封信 客户接触点：银行/商业网点/超市/加油站/高档会所 高品质环保袋派送 开盘前一月定量在市区核心商业区和人流密集区集中进行派发 热点性事件营销 开盘当天抽取20位幸运客户游世博活动。 高品质现场包装 精工设计样板房 情景销售中心/品质展示区 TWO.活动策略 一切活动策略都是为了扩大品牌影响力，促进销售 线上： A事件类营销B客户维系活动：品茶会，儿童音乐大课，申江讲解，香水品鉴会 线下： 点对点式的营销：A企业团购房/教师团购房/公务员团购房/银行职员团购房/ B．增加客户粘性，每次活动会员可获得积分，按积分发放实体奖品，如微波炉，烤箱，食用油，洗衣粉等 C.走出岱山，走向周边城镇 两大主线 线上做影响， 线下做销售 THREE.推广阶段战略部署 这是一次实战型的报告，从设想到具体实施，完成销售才是重中之重！ 整盘推售节奏： 整盘推售估计需2-3年，产品推售顺序为：先推一期A中的3栋高层，紧接着加推其商铺，与其形成成熟的商业生活圈，而后在推二期中B的1栋高层。 2010年营销工程节点： 2010年推广节奏 推广阶段划分 第一阶段：蓄客阶段（制造影响力） 第二阶段：公开发售（揭开神秘面纱） 第三阶段：持续热销（保持延续性） 第一阶段：王者 到来！ 时间周期：2010年7—9月 第一阶段：王者 到来！ 时间周期：2010年7—9月 品牌任务：塑申江和项目品牌，形成申江品质体系 阶段策略：前期以轰动性事件、活动点燃市场，后续以活动营销维持热度 核心战术： 给岱山市民的一封信 国际音乐节暨售楼处开放 见证申江品牌之旅，游世博活动 “我不是环保袋”环保运动 给岱山市民的一封信 时间： 2010年7月 内容: 在日常生活接触点摆放特别的DM （大型超市/卖场/加油站/商业网点/报亭） 以亲切的一封信口吻与岱山人民第一次亲密接触。 效果: 形式新颖，有品质感，可引发好奇。 国际音乐节暨接待中心开放 时间： 2010年7月 内容: 邀请媒体与政府官员等参加， 发布锦元华庭接待中心开放信息 维系与媒体的关系 效果: 迅速告知意见领袖，扩大影响。 岱山市民居住需求调查 时间： 2010年7月—8月 内容: 在主要大型超市设置展场，做维期一个月的项目宣传巡展 居住需求调查可配