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作 业 设 计 题目创维集团电子产品营销策划书 目 录 一、公司介绍·········································1 1．企业背景··············································1 2．企业发展沿革··········································1 3．企业现状··············································3 二、营销模式··········································5 1．营销网络··············································5 2．营销系统··············································6 三、营销思维··········································7 1．产品的独特性···········································7 2．广告的创意性···········································9 四、营销环境分析·····································10 1．内部环境分析··········································10 2．外部环境分析··········································11 五、营销发展的建议··································12 创维集团有限公司 （一）公司发展概况 1.创维集团简介： 创维集团有限公司（以下简称：创维）成立于 1988 年，是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，生产消费类电子的大型高科技上市公司，是中国三大彩电龙头企业之一。初期名称为创维实业有限公司，主要生产电视机遥控器。 1992 年成立创维集团有限公司，并获得彩电生产许可证2000 年 4 月，创维数码控股有限公司在香港证券交易所主板上市（代码0751），是一个由公众、世界著名投资基金及企业管理层组成的市值突破60亿元的国际型企业。创维总部位于深圳市南山高新科技园区。-RGB电子有限公司、海外发展公司、数字技术公司、显示技术公司等十多家产业公司，并在全球拥有美国硅谷研究室、香港研发中心、深圳数字研究中心等六大科研机构，在墨西哥、俄罗斯设立了控股生产基地，逐步形成了“前瞻开发在美国、应用开发及生产在深圳、销售在全世界”的国际化经营模式。创维的远景目标是成为“中国数码显示产业的NO.1”，创中国籍的世界名牌！1988年－1993年） 【特征】在企业的创始期，创维的主要问题是进入哪个行业，我们做什么？这个时候，创始人决定着企业的起点和方向。为了有一个好的开始，创维的创始人选择了他最熟悉、资源最丰富的领域——家电制造。然而，生意场是残酷的，带给创始人和企业的第一项磨砺就是生意场的世态炎凉，我们的创始人凭借着敏锐的洞察力、果敢的决断和创业激情的投入，终于让创维成功的站在了行业之中。 (2)创业期（1993年－1996年） 【特征】这一阶段面临的主要问题是资源和产能问题。资源（生产许可、优惠政策、土地）对于企业，尤其是对于创业期的民营企业来说是最艰难的一关！1993年，创维集团通过合资，成立了深圳创维—RGB电子有限公司，成功地解决了资源问题。随着位于深圳宝安区的创维电子城建成投产，产能问题也得到了解决。 (3)快速成长期（1996年－2000年） 【特征】在这段时期，创维作为民营企业的机制优势和速度优势得到了充分显现和发挥，机制灵活与高效率是这一阶段创维制胜的关键。创维在激烈的行业洗牌中后来居上，毅然挺进行业前四名，进入了领军的第一阵营。 然而规模的飞速发展使得企业面临了新的问题，这一时期的主要问题是资金问题、技术问题和人才问题。规模的快速持续增长给有限的资金带来巨大压力；在产品同质化严重和竞争对手的价格战中要建立技术优势也迫在眉睫；同时，高素质的人才和新鲜血液也成为创维成长的必要条件。 (4)变革期（2000年－2004年） 【特征】世界上唯一不变的就是变化。创维成功上市之后，公司的性质发生了改变。彩电行业的价格战、公司的内部治理和职业经理人成为创维面临的主要问题。这时候的经营管理者开始从经验型到知识经验复合型的转变，创维精神也从个人英雄主义转变为团队精神，创维管理开始进入群体职业经理人时代。 (5)二次创业期（2004年以后） 【特征】2004年一场意外的事件没有击倒创维，反而使得创维人更