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策划主题 旅行社进校园 湖南师范大学树达学院 Explore —— 树达学院公关活动策划书 小组成员：李关金、龚明、李慧明、梁嘉慧、刘武 目录 2 5 1 3 4 策划主题 策划可行性分析 策划的目的 策划原则 策划具体方案 6 策划策略 旅行社进校园 2、策划目的 1、通过旅行社进校园促销活动，尽量为大学生提供更为广阔的旅游选择。 2、大学生的旅游市场是很庞大，然而旅游企业对这一市场的关注比较小。 3、给大学生提供更多的社会实践机会 4、让自己疲惫的身心得以放松，眼光得以开阔，见闻得以增长，人生得以丰富 。 项目调研与分析 调查手段 SWOT分析 二手数据的分析： 09年和10年的行业报告 旅游官方网站 旅游宣传海报 其他 3、策划可行性分析——大学生旅游动 机强烈 　大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。据有关调查数据显示，被调查者中80.8％的人对旅游兴趣浓烈，14.2％的人回答可有可无，只有5％的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。 大学生旅游动机强烈 3、策划可行性分析——大学生闲暇时 间较多 　我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期。此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。 3、策划可行性分析———大学生旅游可支配 收入日益增多 　　以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，而独立学院的大学生大部分家庭经济较好，已经初具出游的经济条件。 3、策划可行性分析——大学生渴盼得到 兼职机会 在旅游意向上，有接近95%的大学生表示非常喜欢旅游，另外5%的大学生表示一般喜欢。但来自城市和农村的学生却有明显的差异，几乎100％来自城市的学生有旅游意向，而只有接近15％来自农村的学生非常喜欢旅游。引起这一差异的主要原因可能是由于来自城市与农村的学生的经济条件的差异造成的。对旅游没感觉的大学生有66％主要是没有钱，其中来自农村的学生占74%。 同时，调查也显示80％以上的大学生认为影响出游最重要的是金钱，15%左右的大学生认为时间是影响他们出游的重要因素，而5%左右的大学生认为伙伴、宣传地、朋友意见影响他们。 以上调查结果显示由于大学生受到来自学校、家庭、社会的压力，故对旅游的喜爱不同。但大部分人喜欢旅游是来欣赏景观、增长见识，同时金钱是影响着多数大学生出游的主要因素。 需要兼职的公司群体也可以在我们这里发布相关的兼职信息，我们可以在一定程度上帮助学生获得兼职机会。 原创逻辑 表带=对内公关 表面=对外公关 表扣=项目执行 发条=项目调研 “腕表”模型 SWOT 分析法 S W O T 在宣传、推广、的市场营销优势不大 缺乏导游实战经验 国内经济持续快速发展 本土旅游业迅速崛起， 品牌传播需求增大 国内有发展市场 旅游热潮和旅游新机遇 公众个人意识增强 公关进入管理决策层 高级公关人才紧缺 “全传播”理念 宣传旅游交友，开阔视野，放松心情 4、具体策划的方案 1、金钱是影响着多数大学生出游的主要因素，针对这个方面我们将采取一系列价格方案。 2、寻找培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。 3、公司成立时间较久，有稳定的公司消费群体，需要兼职的公司群体也可以在我们这里发布相关的兼职信息，我们可以在一定程度上帮助学生获得兼职机会，并与学生会联系，成立旅游社团，深入学生内部，开拓市场。开展各种活动，达到促销效果。 3、在学校网站或学生感兴趣的网站内设立旅游专栏供大学生浏览和查阅有关旅游信息。 大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。利用网络促销，可以达到很好的效果。 4、采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等地进行促