学习情境1 体认营销.ppt

学习情境1 体认营销 Touch the Marketing 体认营销 知识目标：了解营销的相关要素与流程，了解各种不同企业营销理念，明确营销与推销的区别；了解现代营销组织结构的种类及适用情况。 能力目标：会分析各种不同企业营销理念的优劣及在不同企业的表现；能进行模拟公司的创立。 项目1：营销内涵 工作任务1：掌握营销要素及流程 工作步骤： 第一步：想想看：赵本山怎样把拐杖推广给范伟？ 我认为要完成这个任务，需要具备的条件： 观点1： 观点2： 观点3： 怎么推广？ 观点1： 观点2： 观点3： 活动载体2：“小天鹅”的营销数学 工作任务1：掌握营销要素及流程 工作步骤： 第二步：看看别人是怎么做的吧！ 请思考：案例中介绍的企业成功营销的关键因素有哪些？需要经过哪些工作步骤？ 观点1： 观点2： 观点3： 工作任务1：掌握营销要素及流程 原来营销还真不简单，下面这些都是： 工作任务1：掌握营销要素及流程 第三步：明白了吗？ “小天鹅”业务推广应关注的营销要素和推广流程。 第四步：那么就来试试填写营销的相关要素及流程表吧。 工作任务1：掌握营销要素及流程 工作任务1：掌握营销要素及流程 能力拓展： 营销实践园“互丽”公司最近在推广驾驶培训业务，为完成该项推广业务，谁能帮着一起设计工作流程及注意事项？ 快快来哦！ 工作任务2：区别营销与推销 工作步骤： 第一步：请收集日常生活中的企业营销案例，看看它们是怎么开展营销的？ 工作任务2：区别营销与推销 工作步骤： 第二步：请判断你看到的企业经营活动中，哪些属于推销行为，哪些是营销活动。 第三步：请分析推销与营销的区别。 推销与营销的区别 重点：推销观念与营销观念的比较 项目2：营销观念 知识点：营销观念利益点的变迁 工作任务1：说出5种企业营销观念 工作步骤： 第一步：分析下列5种观点，每种观点都代表了一种企业营销理念。 1、福特汽车：不管顾客需要什么颜色的汽车，我们的汽车就是黑色的。 2、好酒不怕巷子深。 3、产品是被卖出去的，而不是被买出去的 。 4、“顾客需要什么”，“我们就生产什么”。 5、我们不仅要考虑消费者已存在的欲望，同时要兼顾他们潜在的需要和利益。我们既要考虑到消费者个人和社会的目前利益，也要考虑到长远利益。 工作任务1：说出5种企业营销观念 生产观念：是指企业把提高效率和产量，降低成本和价格作为一切活动的中心，以此扩大销售，取得利润这样一种经营指导思想。 具体表现为：“我们能生产什么，就卖什么” 。 工作任务1：说出5种企业营销观念 产品观念：指企业不是通过需求分析开发相应的产品，而是把提高质量、降低成本作为一切活动的中心，以此扩大销售，取得利润这样一种经营指导思想。 工作任务1：说出5种企业营销观念 销售观念：指企业维持生产已不受市场欢迎的产品，在此基础上强行推销，把强迫和引诱顾客购买作为一切活动的中心，以此扩大销售，取得利润这样一种经营指导思想。 基本观点：产品是被卖出去的，而不是被买出去的。 工作任务1：说出5种企业营销观念 营销观念：企业以消费者需求为中心，把满足顾客需要作为一切活动的中心，通过顾客的广泛购买和重复购买来扩大销售，取得利润这样一种经营指导思想。 基本观点：“顾客需要什么”，“我们就生产什么”。 工作任务1：说出5种企业营销观念 社会营销观念：企业以兼顾顾客眼前的利益和长远利益，顾客个人利益和社会整体利益为中心而开展一切活动，在取得顾客信任和社会好评的基础上扩大销售，增加利润这样一种经营指导思想。 活动载体3：山核桃破壳机创业团队 工作任务1：说出5种企业营销理念 第四步：请思考山核桃破壳机创业团队应选择什么样的营销理念？ 工作任务2：分析不同观念指导下的企业营销案例 工作步骤： 第一步：在现实生活中找到按照上述5种营销理念经营的企业案例。 生产导向观念案例： 产品导向观念案例： 销售导向观念案例： 现代营销观念案例： 社会营销观念案例： 工作任务2：分析不同观念指导下的企业营销案例 工作步骤： 第二步：分析上述企业实行生产导向观念、产品导向观念、