猎头BD职场宝典.pdf

qwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwerty uiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasd fghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzx 猎头BD 职场宝典 （初级） cvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmq 猎头BD 新人指南 wertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyui 2010-9-7 opasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfg 猎头seo 网倾情奉献 hjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcv bnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqw ertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuio pasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfgh jklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvb nmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwe rtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiop asdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghj klzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmq wertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyui opasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfg 猎头seo 网-为猎头网站提供专业的seo 服务 公司网址： 目 录 一.什么是猎头BD，猎头BD的定义3 二.猎头BD与猎头顾问的区别3 三.猎头BD的工作流程 4 四.猎头BD怎样获取客户资源5 五.猎头BD工作时遇到的常见问题7 1、关于客户的合作诚意7 2、关于客户的进一步沟通问题8 3、关于许多公司发布的职位真实性8 4 、关于客户要求把相关资料发到HR 邮箱8 5、关于在和客户通话的时突然没有了声音9 6、关于客户要求提供成功案例9 7、关于要先看人才在签合同9 8、关于企业联系人难以联系到 10 9、关于企业直接拒接电话 10 10、关于对外地市场的了解 10 11、关于知名企业 11 六、关于猎头seo网 12 2 猎头seo 网-为猎头网站提供专业的seo 服务 公司网址： 一.什么是猎头BD，猎头BD 的定义 对于猎头BD，和一般服务业销售类似，电话接触，约时间面谈，确定订单。 一些资深顾问会有很多资源，所以他们BD 的目的就是找好的Case，比如高薪职 位或者背景好的客户或者录用猎头推荐人才爽快的客户等。还有一些顾问经常会 参加一些人力资源论坛，参加HR 聚会，HR 推荐等各种社交途径与潜在客户打成 一片，这样也可以拿到订单。当然因为猎头行业本身很新，并没有特别多的资源 经验的从业者也在加入到这个行业，对于这个猎头新手来说，如果负责BD，将会 有很长时间艰难的客户开发的痛苦过程。 二.猎头BD 与猎头顾问的区别 从猎头行业来说，好的猎头BD 必须要有猎头顾问的基础，否则无论是在判 断客户动机，还是在与客户的行业交流时，都会觉得举步维艰。但是由于猎头行 业的进入门槛低，在有些猎头公司，很多没有顾问经验、甚至没有行业经验的人， 也被安排在BD 职位上。这种方式说穿了就是撞大运。一般而言，这样的公司多 是小型猎头公司，老板多为HR 出生、销售能力弱; 通过这种方式大量积累客户 资源，然后再重点跟进、开发。所以在这样的公司做BD、其实就是炮灰，业绩难 出，做个半年走人。其实，一位好的猎头BD 能修正、挖掘客户的实际需求、判 断客户价值。要知道，不是所有的客户都需要维护，更不是所有的单子都需要挖 掘，但是要判断这些是很难的。他需要猎头BD 具有常年的工作积累和对BD 行业 的深度了解。与其说猎