如何定制完美的商业计划.doc

如何定制完美的商业计划 　　　　　　　　　　第一章　大学生一步登天创业潮 　　　　　　　　　　第二章　赢得风险投资的步骤 　　　　　　　　　　　　　　步骤一：将知识转化为知本 　　　　　　　　　　　　　　步骤二：挖掘和论证知本的市场潜力： 　　　　　　　　　　　　　　步骤三：一次获得风险投资 　　　　　　　　　　　　　　步骤四：阶梯融资，渐次获得风险投资 　　　　　　　　　　第三章　商业计划书的编写规范与样本 　　　　　　　　　　　　　　一　商业计划书的编写规范 　　　　　　　　　　　　　　二　风险融资商业计划书样本 　　　　　　　　　　　　　　三　风险融资商业计划书案例分析 　　　　　　　　　　　　　　四　公司内部商业计划书样本摘要 　　　　　　　　　　第四章　风险投资的中介机构简介 第五章　风险投资相关的法律法规简介 2000年出现了一股风险投资热。因为对科技创新提升经济发展寄予很大的希望，各种媒体对风险投资给予强劲的报道；其次，方方面面对风险投资有了很大的兴趣。要求风险投资的人越来越多，有一批企业开始进行风险投资的资金管理。此外，科技企业主板上市的门槛开始放低，上市公司资产重组，开始吸纳科技企业。风险投资已经进入一个良好的发展时期。现在，关键是进入实质的运作和操作，让科技企业真正获得风险投资，让投资青真正获得回报。　　1．产品或服务的独特性：确保产品和服务等有充分的市场需求，并且公司能以独特的方式来推广，建立在市场上的竞争优势。2详尽的市场分析：对目标市场有深入的了解。对当前和未来可能的竞争对手有充分的了解和预测，通过各种渠道了解足够的市场信息并作全面细致的分析。3．现实的财务预测：应用上面的市场分析的数据作出客观、现实和一定程度上的保守盈利预测。4；明确的投资回收方式：转售企业给后期投资者，为其他大企业收购，公开上市和企业回购股票。5．组建一支强有力的管理队伍：确保企业管理层有充分的技术、营销和财务管理的能力来实现公司的潜力，确保有效的董事会和咨询委员来支持管理层。　　需要强调的是，风险投资公司在审核风险投资申请时，对创业者本身的素质以及管理团队的组成极其重视。所以创业者在企业规划书中必须于此不惜笔墨。因为对于创业型企业而言，人力资源是决定企业命运的最重要的资本。而如果要想获取海外风险投资，你的管理团队必须是国际化的。　　为你的事业筹措资金需要全力以赴。制定你的商业计划是你迈向成功的最重要的一步。要想获得风险投资，你必须得制定一个完整的商业计划。商业计划课业指导公司的发展，并能让人了解“你要去哪儿”和“你怎样去”。　　执行总结　　写执行总结时要抓住“买主”的心思。执行总结应描述你的产品或服务及市场前景，管理机制，公司的结构，预计的高潮，资金申请，资金使用和投资期限。简明扼要地解释下列条款，并且在以后的商业计划书中详尽阐述和证实这些条款。　　●公司历史　　你的公司的形成过程，你的创意起源，以及公司的发展过程背景等。　　●目标陈述　　道出公司的目标，要有分量，但切记夸夸其谈。　　●市场定位　　你的公司在探求什么样的位置使其能在竞争中取胜。与竞争对手相比，你有那些优势？你必须证明你自己正在做什么，你将要做什么。　　●市场调查　　这应是你或第三方所做的调查，它支持你的判断：你的产品确实有市场、有顾客。这将形成支持你预期计划中的价格点和收入假设的中流抵柱，以此向投资人表明你的公司能获得巨额利润。　　●财务概述　　你应简明地突出、勾画你出色的财务计划。这只是概述，这只是略略计算三年内的销售额、净收入、净价值将达到多少。这里将不含有具体信息和证据。那些将在财务计划中出现。　　●个人简历　　投资人关心你是否具备成功的潜力。着重突出那些证明你有能力使该企业成功的资料。详尽地描述你地学历、以往的成功或使你更加坚强的失败。　　●管理层　　管理层十分重要。给出所有参与者的详细履历，同时，介绍他们将在事业成功中所扮演的角色。如果你的管理才能或你的管理队伍还不够强大，那么要想获得投资并成功地创业，你必须加强你的管理队伍。　　战略定位　　●市场畅达　　行业的一般定义　　目前的规模和要求　　潜在的目标市场　　潜在的市场增长　　竞争对手的市场份额　　行业的技术评估　　行业的发展方向　　行业目前的状况　　●市场策略　　获得市场份额的初期计划　　用于市场渗透的可利用或可分配的方案　　详尽的长期的市场战略　　证实有能力控制市场份额的假设　　●可行性　　整个潜在市场的情况如何　　公司地完成此项工作的能力　　让外人了解这是可行的，并使他们相信能支持你所相信的一切！　　●产品或服务分析　　产品是什么，作用是什么　　同竞争对手相比，占哪些优势，是否有专利？　　从何