2011奇瑞QQ营销策划.ppt

>> 0 >> 1 >> 2 >> 3 >> 4 >> 朱亚全 2011年4月7日 梦想，触手可及 ——奇瑞QQ营销策划（2003—2004） 公司背景介绍 1 市场分析 2 广告策略 3 流程 奇瑞汽车公司作为中国本土汽车企业，成功推出了奇瑞“旗云”、“东方之子”、“QQ”等性价比较高的轿车，并且凭借自主品牌的优势与合理的价格优势向国外出口轿车产品，已经在全国形成相当的知名度。 　　 标志中间A为一变体的“人”字，预示着公司以人为本的经营理念； 　　 徽标两边的C字向上环绕，如同人的两个臂膀，象征着一种团结和力量，环 绕成地球型的椭圆状；中间的A在椭圆上方的断开处向上延伸，寓意奇瑞公司发 展无穷，潜力无限，追求无限； 奇瑞标识释义： 　　标志的整体是英文字母CAC一种艺术化变形； 　　CAC即英文CHERY AUTOMOBILE CORPORATION LIMITED 的缩写，中 文意思是奇瑞汽车有限公司； 东方之子 ： 高档车的尊贵气派与配置 奇瑞旗云风云 ： 中档车的外形与个头，经济车的价格。 奇瑞QQ： 市场分析 宏观环境分析 P E S T 1.国家入世后对包括汽车等产品知识产权的重视。 2.中国市场的国际地位和影响力不断提高。 3.国家对小排量汽车各项政策的放开。 1．国内需求旺盛 2．众多新车上市和对市场的良好预期，经销库存增加，资金压力加大。 3．由于市场的竞争强度增大 1、城市交通的问题影响消费者对汽车的需求 2、年轻人对时尚文化的追求。 1、微型车车型设计增加时尚理念，增强对安全性能的追求。 2、微型车向更高档次靠拢。 市场分析 微观环境分析 企业内部：生产中国人自己的轿车 市场营销渠道企业 顾客：青年白领 竞争者 公众 消费者分析分析 群体：奇瑞QQ的目标人群是18岁-35岁年轻群体 知觉：色彩丰富，造型时尚；内饰、配置和价格 需求：代步工具 购买决策：价格－品牌－性能－外观－配置 竞争情况分析 奇瑞QQ3 长安奔奔 SPARK乐驰 价格区间（万元） 2.98－4.58 3.98—4.68 3.69－4.99 促销政策 07价格风暴、提升配置 低价上市,优惠幅度有限 无优惠 三月份销量大小（辆） 15294 6223 3519 营销策略 目标市场策略 奇瑞公司通过严密的市场调研，采用了差异化目标市场战略，在微型车细分市场上针对年轻人推出了QQ系列产品。 广告对象：青年消费者 产品命名 ：QQ 产品设计：时尚外观 营销策略 产品定位 奇瑞QQ从上市当初就明确了它的市场定位,即成为“年轻人的第一辆车”。因此它的广告都围绕着奇瑞QQ是怎样来满足这些年轻一族的要求，既要买得起，又要能够体现他们的个性魅力。 营销策略 广告创意策略 感性影响 俞灏明篇.flv 理性诉求 奇瑞QQ.flv 促使购买 事件营销 广告口号：奇瑞QQ，秀我本色 广告主题：梦想，触手可及 营销策略 事件营销 2003年4月初，奇瑞开始对QQ的上市做预热引发媒体对QQ的关注。 2003年4月中下旬，奇瑞告知QQ将亮相于上海国际车展，但奇瑞QQ以未作好生产准备的原因没有在车展上亮相，极大地激发了媒体与公众的好奇心，引发媒体第二轮的颇有想象力的炒作。 2003年5月，就在消费者和媒体对奇瑞QQ充满了好奇时，奇瑞QQ的网络价格竞猜 2003年5月底，奇瑞QQ的价格揭晓了——4.98万元，这时奇瑞公司宣布：QQ是该公司独立开发的一款微型轿车，因此，消费者在购车时不必多支付技术转让费用。 营销策略 事件营销 2003年6月初，邀请了专业的汽车杂志进行实车试驾，对奇瑞QQ的品质进行更深入的真实报道，在具备了强知名度后进一步加深消费者的认知度，促进消费者理性购买； 2003年7、8、9月，奇瑞QQ连同新浪网，推出“奇瑞QQ”网络flash设计大赛，吸引目标消费者参与 2003年10月，厂家针对已经购车的消费者开展了“奇瑞QQ冬季暖心服务大行动”，为已经购车的用户全方位服务。 2003年11月下旬，厂家更进一步的针对奇瑞QQ消费者时尚个性的心理特征，组织开展了“QQ秀个性装饰大赛”。 “奇瑞QQ”始终倡导“具有亲和力的个性”的生活理念，使