金泰梁记大闸蟹网络口碑营销推广宣传方案.ppt

LOGO 金泰梁记大闸蟹网络推广宣传方案 目录 网络推广宣传概述 1 网络推广宣传目的 2 项目推广宣传整体策略 3 项目推广宣传执行策略 4 网络推广宣传必要性 金泰梁记礼盒 金泰梁记优惠 金泰梁记团购 网上哪里有订好的大闸蟹？ 嗯,去试试！ 金泰梁记的不错 网络口碑营销是指消费者或网民通过网络（如论坛、博客、视频、IM通讯工具和分享网站等）渠道分享的，对品牌、产品或服务的相关讨论以及相关多媒体的信息内容。 网络推广宣传优势 传播成本低—基于人们自发的口口相传，成本仅限于对信息源头的传播费用 定向准确 —“物以类聚，人以群分”，人们都有自己的交际圈，日常生活中的交流往往围绕彼此关注的话题 可信任度高—同样的质量，同样的价格，人们往往都是选择一个具有良好口碑的产品或服务。 金泰梁记目标人群 企业购蟹 聚餐食蟹 上门送蟹 热门团蟹 好友亲友上门送礼，蟹品礼盒，蟹品礼券都是体面又实在的礼物选择 企业采购发放蟹券给予员工福利，以及特定饮食业采购需要寻找合适的蟹类供应商 家庭聚餐大闸蟹可是餐桌上的时令美食，同时对于蟹的品牌以及质量都有较高的要求 近期网络人群热衷于团购，又逢金秋食蟹佳期，团蟹将会引起一定的跟风潮流 网络消费者多为理性消费者，注重性价比、注重品牌，高性价比和良好的网络口碑评价是促使这一受众群体尝试金泰梁记品牌的重要原因。 关注 兴趣 搜索 购买 分享 由网络媒介中得 到的信息对商品 产生关注。 对所关注的商品 产生购买欲望。 在相关的社区中 搜索网友发布的 商品相关信息， 了解商品。 根据网友的推荐 确定商品的购买。 购买商品或服务 后将商品的使用 情况和心得与社 区内的网友交流 分享。 目标人群消费习性 网络推广宣传目的 大闸蟹作为中高端消费品、其目标用户习惯决定了其在网络营销和电子商务上有很大的市场。尤其金泰梁记品牌大闸蟹更需要建立网络良好口碑及网络信息的覆盖 打造金泰梁记知名品牌大闸蟹 提升 网络声量 提高 网络知名度 树立 品牌美誉度 网络推广可产生效果： 1、可使金泰梁记网络商城获得较高的访问量，产生较高关注度 2、主流网络媒体的病毒式信息传播，可全面提升品牌关注度（提起大闸蟹，网民脑中映现金泰梁记）。 3、可增强金泰梁记的网络口啤及美誉度，提升金泰梁记品牌在目标客户群中的知名度和信誉度。 网络推广宣传效果 “点”准 “面”广 借势 精准选取推广目标人群 影响网络人群，以大面积品牌信息覆盖互联网 借助时事热点，借势造势，将品牌传播效果最大化 针对目标人群，以促进线下销售及转化金泰梁记品牌忠诚者为网络传播原则 卖点基础 建立在产品卖点基础上的品牌效果传播 金泰梁记项目宣传推广规划 金泰梁记项目宣传推广策略 IM 即时通讯推广 Video 视频推广 BBS 论坛推广 WIKI 问答推广 MicroBlog 微博推广 SNS 社区推广 金泰梁记 线上目标 人群 线下目标 人群 将金泰梁记品牌产品信息融入传播信息中，吸引人群进行高度关注 充分利用大闸蟹的周边话题及关注点与网友进行深入互动，吸引更多人群加入讨论 通过引导人群对金泰梁记品牌的忠实，并自主传播，提升宣传影响力 金泰梁记项目宣传推广策略核心 网络推广执行策略——BBS BBS论坛社区可以表现成为第三方传播和评价，可以影响到用户认知和购买决策。也可能带来直接用户的转换。 首发 策划：撰写最生动、最具讨论性的话题 执行：运用最资深、最有说服力的ID 投放：选择最热门、最针对性的论坛 利用转载扩大金泰梁记在BBS论坛内的影响力 话题原创首发 话题转载 转载 网络推广执行策略—BBS媒介选择 受众人群精准、信息传达率高 人群以搜集分享购物信息为主 人气足、流量大，信息扩散性强 地域性强，群体接受能力强 网络推广执行策略—BBS软文举例 从礼品的角度去做。如送大闸蟹好不好，大闸蟹能活几天？送大闸蟹，哪里可以买到上等大闸蟹等等 1 2 3 美食类软文 对比类软文 礼品类软文 可以从不同方面出发、渗透产品。如：大闸蟹做法类文章、美食历史类文章、营养类文章、各地美食一类、美食比赛类、豪华餐目录、美食故事等等。 形成对比，优劣互现。也促进用户对产品的了解。例：金泰梁记大闸蟹vs来旺大闸蟹 网络推广执行策略——SNS SNS媒介：开心网、人人网 SNS社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，基于其庞大的用户量和用户身份的真实性将其作为传播媒介 借网络SNS社区红人传播攀比话题： 利用开心网及人人网红人的人气优势，大力推广金泰梁记大闸蟹产品，通过更广泛的圈子传达给受众人群，引起更多关注人群，甚至可辐射至线下具有购买意向的目标人群 主要传播模式：转帖+投票+评比 网络推广执行策略——MicroBlog 微博是目