龙湖春森彼岸2007—2008年度工作总结-上.ppt

纸媒 户型单张 产品发布会现场包装 产品发布会邀请函 产品发布会现场 地图 深圳发布会现场展板 北京发布会展板 销售中心开放邀请函 销售中心开放主画面 销售中心名品酒会邀请函 销售中心名品酒会主画面 酒会画家介绍折页 样板房的开放将消费者带入了一个狂热而急燥的情绪中， 奢侈、顶级成为业界和市场谈论的焦点。人们迫不急待在现 场询问春森何时开盘。 阶段目标：开盘售罄 阶段策略：聚引焦点，为开盘热销做准备 关键词：开盘 蓄客期：2007.12—2008.01 广告配合 报纸持续高调，聚吸市场焦点。 圣诞节假面晚会、建筑双年展、提升项目品质、维系已购业主，展示项目气质与高度。 将项目的形象建立于城市的高度之上。维持市场“谈论”的声音。 邀请准业主及高端人群参加各种活动“圣诞晚会”“建筑双年展” 传达项目的高度和开盘信息，使其声势传达到业内及各种场合，成为人们谈论的话题。为开盘售磬到下基础。 报版 活动：圣诞节假面晚会 活动：建筑双年展 新年贺卡 回顾2007 超越成为了流行词汇；春森彼岸登场，开盘； 我们要恭喜开发商一期售罄的良好业绩， 可是销售数据的反馈，却让我们焦虑和思考 因为香樟林的业主没有来，蓝湖郡也应声寥寥； 近万的登记客户在一次选房之后被完全消化； 以往行之有效的回访及活动变得尴尬而困难。 本质，就是需求。 症结，就是春森彼岸的非主流需求的问题没有真正解决。 我们的价格在谋杀着需求。 * 龙湖春森彼岸是龙湖最高端的项目； 从项目亮相一就获得众多关注： 龙湖品牌、长达4年的方案制定、世界级设计师事务所、78万m2体量、1000米的滨江步道、炫目的大梯坎商业…… 值得关注的理由太多； 2007最广为流传的词语“超越”； 开盘售价“媲美”洋房与联排； 龙湖从未遇到过如此众多的市场干扰和压力： 美国次贷危机、市场疲软、万科降价、滨江豪宅乱象…… 值得观望的信号太多； 业界是躁动的，但市场是冷静的。 如何在漫长的工程等待中循序渐近，保持市场的新鲜有序, 如何在长达1年多的前期推广准备中为项目打下坚实的基础, 我们精诚以待，运筹全局，丝毫不敢倦怠, 全心期待着这个冉冉升起的世界级豪宅领袖…… 世界级城市豪宅 龙湖春森彼岸2007—2008年度工作总结 回首过去近一年的时间， 我们有很多话要说，有很多事可以说。 但我们更愿意把目光放到明天， 在对春森彼岸2007—2008年整合推广的总结中， 借此机会完整梳理项目整体推广的节奏与成果， 并以此挖掘这一过程所能给予我们的指导意义。 2008.4-5月 2008.2-3月 2007.12月-2008.1月 2007.11月 2007.10月 2007.8-9月 价值系列 不负此江山 让世界看见重庆的自信心 这一刻让世界欣赏重庆 世界的舞台 怎能缺少重庆 超越龙湖 春森彼岸的阶段报版推广主题 二期江天上销售 蓄客期 项目入市 2008.7月 2008.6月 香邸 感谢怀疑/产品配置 香邸蓄客 一期开盘销售 香邸销售 阶段目标：品牌入世，聚引关注。 阶段策略：有效聚引市场最大化的关注。 初步传达项目的形象和档次，吸引客户的持续关注。 关键词：超越 项目亮相：2007.8—2007.9 2007年夏至，人们争相议论着一句话： ‘哪家开发商居然打出“超越龙湖”这样挑衅的话’ 得知真相后的朋友在一次聚会时说：也只有龙湖自己才佩说这样的话 自那以后，重庆“超越”之声一遍， 2007年，超越成为了流行词汇。 超越龙湖 “超越龙湖”一经亮相，举城轰动，议论纷纷。 大家纷纷猜测这是一个什么样的项目， “北滨路上、紧临江北CBD、千米滨江人行步道、78万方的体量含： 住宅、商业及写字楼” 知道的人说：“这个项目我晓得，我都等了四年了，这个位置可以，我一定要买” 业内如是说：效果图看起来好炫 “龙湖的盘的还是可以，就是不知道卖多少钱？” 何为超越？ 龙湖品牌13年沉淀。 龙湖地产凭以十年经验累积，4年磨砺、方案叠加起了比一人还高； 聘请世界最优秀的设计师事务所MRY；当年即获得美国AIA优秀城 市设计大奖；代言未来重庆的国际滨水豪宅 精装电梯轿厢、意大利马赛克瓷砖、半年定制德国ROTR、装潢豪宅品质 龙湖物业10年美誉，第一次呈奉“别墅式家政管家”服务…… 仅仅有超越是不够的，春森彼岸到底是什么？ 我们需要给消费者一个答案。 王受之老师以游历欧美的广博见识，曾给出过这样一个标准： ① 毗邻都会文化中心 ② 产品中所蕴含的设计品位 高端城市生活配套的集约化