TCL家用电脑核心经销商协议.doc

 TCL家用电脑 核心经销商协议 二零零二年度 惠州市TCL电脑科技有限责任公司 2002年1月 目 录 授权及签约 ……………………………………………………………………………… 3 产品销售支持政策 ……………………………………………………………………… 3 专卖基金 ……………………………………………………………………………….. 5 销售奖励 …………………………………………………………………………..…… 5 销售计划准确性 …………………………………………………………………..…… 6 销售奖励的发放和使用 ………………………………………………………………… 7 结算政策 ………………………………………………………………………………… 7 商务政策 ……………………………………………………………………………..… 7 销售规范 ……………………………………………………………………………..… 8 其它事项 ……………………………………………………………………….………… 9 协议附件 附件一：《TCL电脑核心经销商注册登记表》 附件二：《TCL电脑公司商务运作》 附件三：《TCL电脑服上门服务规范及上门服务费结算流程》 附件四：《TCL电脑核心经销商专卖基金考核办法》 附件五：《TCL电脑核心经销商计划准确性考核办法》 附件六：《TCL电脑核心经销商建议书及投诉表》 TCL家用电脑核心经销商协议 甲方：惠州市TCL电脑科技有限责任公司 乙方： 公司 甲、乙双方经友好协商，本着“平等、自愿、诚实、信任”原则，就共同开拓TCL电脑产品市场，推动双方事业共同繁荣发展，结成“互惠互利、相互依托、风险共担、共同发展”利益共同体，达成以下合作协议。 授权及签约 授权 甲方授权乙方为 省（自治区） 区域TCL家用电脑核心经销商，授权期限自2002年 月 日至2002年12月31日。在授权有效期内，乙方有权以TCL家用电脑核心经销商的名义从事合法商业活动。 甲、乙双方为商业合作关系，双方各自独立核算，独立承担法律责任。同时,乙方不得以甲方授权范围以外的名义从事甲方授权产品的经营和宣传活动。 签约产品： TCL家用电脑。 承诺额：乙方承诺在授权期内从甲方购进签约产品的金额不低于 （万元），以下称全年承诺额，全年承诺额按季度和月度分解的指标如下： 季 度 一季度 二季度 三季度 四季度 承诺额/万元 季百分比 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 承诺额/万元 月百分比 核心经销商资格考核：乙方单月的达成率低于30%或季度达成率低于50%，甲方有权取消乙方的核心经销商资格。 产品销售支持政策 产品类型（销售机型政策）：甲方对乙方公布主推和特价两种销售机型，乙方可享受不同的返点。所有机型销售额均计入乙方累计销售额，并参与乙方季度和年度台阶达成率的考核。 主推机型：属甲方重点销售主力机型，此机型乙方享受全额返点，包括：现金折扣政策、样机政策、价格保护政策、销售台阶奖励政策、专卖基金政策和上门服务费政策。 特价机型：甲方在特定时间或特定区域内推出的机型，此机型乙方享受部分返点，包括现金折扣政策、上门服务费政策。 区域特配机型：此外，甲方还将提供区域特配机型，区域特配机型将根据情况定义为主推机型或特价机型，分别享有上述政策。 促销品：乙方在签约期内销售的促销品及其它由甲方供货的IT数码产品的销售额不计入本协议的考核中。 产品机型的确定以甲方正式报价单为准。 价格政策 全国统一代理价与区域统一代理价：乙方向甲方购进签约产品时享受甲方制定的全国统一代理价或区域统一代理价（以下简称代理价）。区域统一代理价为针对区域市场制定的代理价。乙方对甲方的价格、销售政策及计划有保密和维护的义务。 样机政策 样机定义 甲方在发布新机型时，乙方可享受样机政策。新机型的发布以甲方的报价单为准。 样机的价格为代理价的95%。样机将计入乙方累计销售额，同时享有上门服务费政策，但不计价保及任何返点。 样机订购 对每种新机型乙方享受1台样机政策，且含样机（1台）的单机型至少订3台以上（含3台）。 对于甲方发布的特殊机型的样机订购规则，以甲方正式的报价单为准