万科地产营销高层培训讲义.docVIP

目 录 第一部分 房地产户型策划 4 户型需要策划 4 户型简史 5 好户型的标准 6 立体户型面面观 7 大户型？小户型？ 9 面积多大才合适？ 10 户型之首——客厅 11 主卧 12 厨房 13 洗手间的问题 14 阳台 17 户型设计趋势 18 第二部分 售楼书该说点啥 20 第三部分 关注购房中的感性行为 22 第二部分 关于房地产价格策略的几点思考 24 一、成本+竞争？消费者+竞争？ 24 二、金子？银子？ 25 三、开盘：高开低走？低开高走？ 26 尾盘：降价清货？精细营销？ 27 “低开高走”的实际操作问题 29 ???? 第一部分 房地产户型策划 　 可以说，户型定位是否准确、户型设计是否科学合理是事关项目成败极为关键的因素。那么什么样的户型类别配置才能紧扣项目总体定位？什么样的户型功能布局才能最大程度地满足消费者现在与将来的生活需求呢？在此我们对涉及户型的一些问题作些探讨，希望我们的研究心得能给您一定的帮助。 户型需要策划 　　表面上看，户型即建筑的室内空间间隔，需要考虑整体建筑结构、建筑承重及水、电、气、热、光纤等管网线路布置，因而是一个建筑技术问题，完全是建筑设计师的事。 　　其实不然。户型是实现消费者居家生活的基本要素，是满足“舒适性”的首要前提，只有满足了消费者需求的技术才有意义，只有满足了消费者的户型才能确保项目销售畅旺，因此