常州湖滨嘉园项目提案.ppt

非目录 1、题外摸索尺度 2、分析解码战略 3、推广形象品牌 4、营销执行战术 题外摸索尺度 分析解码战略 定位思路----市场的 追随者？领先者？ 创新者？ 推广形象品牌 营销执行战术 湖滨嘉园项目提案 麦道全程营销顾问（常州）有限公司 问题壹：别墅是用来住的么？ 问题贰：湖滨嘉园是用来居住的么？ 问题叁：滆湖之美？生活之美？ 问题肆： 蓝海VS红海 木桶VS长坂 其实，我们在销售三层高不带电梯的公寓花园洋房； 看看我们所售，森林公园、动漫主题公园、星级度假酒店 滆湖板块新城中心；藏岛、水镜或者半坡 让我们继续： 高正物业、24小时智能安防。。。。 SPA主题会所、泳池、星韵学校、儿童游乐场 号称领先长三角TOWNHOUSE经典设计的湖滨嘉园么 麦道坚信 无论是激活市场 项目定位 或者是快速回笼资金 迅速完成销售 我们拼什么？ 地段？ 品牌？ 湖滨？ 烂漫创想？ 还是所谓的美丽神话？ 买悍马的人是否在意悍马的真皮座垫或者钢身铜胎 湖滨嘉园卖给谁？ 客户定位 供需分析、竞争分析、项目分析 户型面积定位 物业定位 价格定位 领先者 创新者 市场定位 一旦利益点能够得到市场的共鸣， 那么，我们将迅速成长为优秀的房地产开发品牌： 利益级品牌楼盘的塑造将从根本上解决 速度与价格的矛盾 他们是谁？ 他们在哪？ 他们需要什么？ 谁是他们的朋友，谁是他们的敌人？ They Are Mr.BIG 眼光。。。嗅觉。。。触觉 或者仅仅来自于自身的感觉 -----Mr.BIG 无需理由 没错！买湖滨嘉园无需理由 要看卖给谁！！！ They Are Mr.BIG 常州从来不缺有钱人 但，从来否缺乏人物，尤其是大人物！ 湖滨嘉园制造大人物 契合目标消费客群需求，制造常州大人物！ 常州从来不缺豪宅，更不缺豪宅概念 但，常州缺乏豪宅的潜规则，尤其是别墅领域！ 湖滨嘉园制造潜规则 从别墅需求客户角度出发，引导客户潜意识 全常州最昂贵的一套别墅-------湖滨嘉园 全苏南最奢侈的一套别墅-------湖滨嘉园 全华东预约最久的别墅体验-------湖滨嘉园 。。。。。。。 请为Mr.BIG入驻做好准备 Mr.BIG 大人物VIP独享社区 尊贵化 精致化 质材 空间 生活 设施 情境 外观 庭园 铺面 灯光 景观 空间规划 功能推动 导入品牌 湖滨嘉园物质优势 空间规划 功能推动 Mr.BIG精神诉求 The Mr.BIG 福地 实现最终营销价值 Mr.BIG 湖滨嘉园Ⅱ期 全球瞩目发售 3000欧元/平米 荣耀登场 “Where is Mr.BIG” Mr.BIG 全球公映 欢迎预约 TEL:051988883666 只为慧眼识珠者珍藏定制 Mr.BIG 湖滨嘉园Ⅱ期 销售情境 视觉 商品包装 VI计划 装饰 灯光 嗅觉 气味 听觉 轻松 活力 感觉 精致 尊重 轻松 态度 味觉 饮料 Mr.BIG