《感动的智慧》——给予的本性商道.pdf

零首付房产-顶级投资培训-超越平凡，加速成功 更多案例实战，更贴切现时情况，更容易理解 中国第一个创立 “零首付房产理念”完整模式领导者 想获得更多关于零首付式“以租代售（买）”知识者 ————请点击此 （进入）老总网 目录 序………… 1 商业本质：不是销售，而是用心交换 2 给予才是终极的生意真理 4 生意：生命的意义 5 “ 一堂价值 7000 万元的财富课” 6 九一分界，非凡高度 8 跨国集团：24 小时内成交价值 4000 万美元合同 10 化工企业：90 天内客户数量提高 2 倍 11 制造厂：60 天内实现零成本实现生产线规模扩张 13 装修公司：30 天内增加销售额 30% 14 三分定价：一个餐厅如何用它多赚 2 倍利润 17 淘宝小故事：不得不买的两件衣服 19 附：老总网“万店之王”实体店行销财富案例 21 序 下载吧下载吧，这是免费的，想下载多少份都可以 把它推荐给你的朋友吧，告诉越多人越好 把它打印出来吧，想印多少份都可以 商业本质：不是销售，而是用心交换 商业本质，不是推销，不是销售，是交换。 交换是在一种公平的状态，你甘我愿的行为。 任何脱离公平、自愿的生意，要么是诈骗，要么是垄断，都不是我所想要表达的交换的含 义。 下面是关于我的老师黄老先生的一个小故事，或许可以帮助你理解什么是交换。 [我的老师黄老先生的用心交换故事] 我的老师曾接受一个会议的邀请。这个会议是由很多被称社会定义为成功人士和富豪 参加的商业研讨会议。 在这个会上，主持人跟大家说：“黄老先生是能让你做出你认为不 可能的任何事情。大家要不要现场见证一下？” 可想而知，所有人都很感兴趣。 主持人说：“这个游戏规则是：说服台上的朋友心甘情愿掏出手机交给你。在黄江枫的老师 没有发言前，大家可以试试如何让台上的朋友掏出手机交给你。如果你说服了他，你就赢 了。而台上的朋友所要做的就是，死也不要掏出手机，否则算输。” 主持人说：“哪位朋友认为自己意志最坚强最坚定的，认为自己一定不会被黄江枫的老 师说动的请到台上来。” 于是，大家推选了一位朋友上来。 游戏开始后，会场非常热闹。 各种手段和方式层 出不穷，完美地体现出哲学高度的博弈智慧。 最夸张的是，有一位私企老板居然从公文包里拿出财务章和公章，当场签写了一张支 票。 这位私企老板说：“兄弟，把手机交给我，我把支票给你，以后你就不用老浪费电话 费要我这 1 百万货款了。” 台上的朋友说：“说不给就不给。你那张支票我今天一定是要的，但不是现在。等会你 再不给我，我不但要算利息，晚上我还要报警。” 游戏进行了很久，始终没有人能够说服台上的朋友将手机交出。 这时候，我的老师只 说了一句话，13 个字，重复了三遍，台上的朋友拿出了手机并交到我的老师手上。 我的 老师看着台上的朋友的眼睛，第一遍轻轻地说：“用心交换是否可以换你的手机？” 台上的朋友想也不想地回答：“不可以。” 我的老师只是看着台上的朋友停了有一分钟， 第二遍轻轻地说：“用心交换是否可以换你的手机？” 这时，台上的朋友笑了摇摇头。 我 的老师看着台上的朋友，有三分钟后，然后转向会场的每个人，第三遍轻轻地，一字一顿 地说： “…….用…….心…….交…….换…….是…….否…….可…….以…….换…….你……. 的…….手…….机…….？” 这时候，不可思议的事情出现了。 全场一片寂静，没有一丝声音，甚至你可以听到 各种不同的心跳。然后，大家听到了三个字：“我愿意。” 接着，台上的朋友掏出了手机， 并拥抱了我的老师说：“谢谢。” 最后，是全场持续了很久很久的掌声。 据台上的朋友说，后来他回去后马上对整个公 司进行大幅重组，业绩达到了不可思议的增长。 据主