栗香茶业策划下篇——：品牌之路.docVIP

粟香茶策划 下篇：品牌之路 （西部茶海集团）栗香茶业企业概况 贵州遵义·西部茶海茶业集团公司是贵州省最大的茶叶生产、加工、销售、茶树良种繁育和茶叶机械代理的集团公司，拥有全省最大的茶园基地，以开发、生产有机生态绿茶和绿色茶食系列产品为主营业务，兼营茶树良种繁育、茶叶包装、茶具和茶叶机械销售业务。产品涉及名优茶、大宗茶、珠花茶、红茶、茶食品系列产品。 集团以遵义西部茶海茶业有限公司为母公司，下辖贵州省湄潭县茗茶公司、贵州省湄潭县泌园春茶业公司、贵州省湄潭县栗香茶业有限公司、贵州省湄潭县人和茶业有限公司、贵州省湄潭县大众茶叶贸易有限责任公司、贵州湄潭核桃坝四品君茶业经纪发展有限公司等6家控股子公司，拥有12家成员单位，并以贵州省茶叶科学研究所作技术支撑。 集团公司以母公司为核心，以资本为纽带发挥集团成员的综合优势，实现各种资源的优化配置，促进集团各方经济效益的提高，努力为社会做出更大贡献。集团实行集中决策，分层管理、分散经营。集团理事会是集团的管理和决策机构；母公司是财务和投资中心，在集团中居于主导的核心地位，对外代表集团，母公司的主要功能是研究和确定发展规划，负责投融资决策，从事资本运营，监控经济运行情况等。 集团公司总部建设位于遵义(湄潭)绿色食品工业园区，占地150余亩，其总体规划完全按照GMP和HACCP标准建设，拥有中、高级专业农艺师、技师58人、企业管理人员138人。 集团公司所属企业分布在湄潭县8个产茶乡镇，拥有10余万亩无公害茶园基地和近20000余亩有机茶园。目前有17家企业获得QS体系认证，有2家是遵义市农业产业化经营重点龙头企业，所生产的系列产品已23次荣获国家级、省级名优茶评比金奖。 集团公司紧紧围绕中共遵义市委“三新一强”的战略要求和湄潭县人民政府提出的“制定一个规划、建设一个基地、扶强一批企业、建好一个市场、形成一大产业”的茶产业发展总体思路，致力于湄潭茶产业的发展，为山区农民的增收致富和湄潭经济建设的发展作出应有的贡献。 企业竞争力分析 1、解读栗香 栗香茶业公司是一家集茶园基地建设和茶叶生产加工销售，良种茶苗繁育的茶叶专营公司。 体现的外部特征就是一个综合性的茶叶企业，而反映在内部的运营活动就是在茶叶产业链中每个环节都在投入和动作。 客观讲，从前的栗香给外部的认知应该比现在还要清晰些，经过企业的运作，栗香在茶叶基地建设和茶苗繁育上作出了极大的贡献，同时也获得了一个较为初步的认知，主要是基地这一块作得比较好，在湄潭茶业界：谭书德是做基地的，金循是做市场的，吴贤才是做加工的。因为他们在各自领域用各自的业绩确立了这一认知，至少我是这样认为。至于其他人是不是都一样，我不敢肯定，但我相信，赞同我这一认知的人绝对不是少数。 而如今，贵州茶业应势而动，特别省政府6号文件推出，加快贵州茶产业发展步伐，黔茶顿时燥动起来，上至政府，下至企业，应势而动，一派繁忙景象。 在这样的背景下，栗香自然不愿甘居人后，而作为领导者和决策者，将会滋生出更多更大的目标和愿望，而在这种目标的激励下，很难抵抗增长的诱惑，进而盲目进行扩张（线索：基地规模扩大，茶苗繁育增多，加工生产加大等），从而陷入增长的误区。 而更大的问题还不在于此，在外部力量如政府规划领导意图等各种背景力量的推动下，栗香更大的目标出现了，朝集团化方向迈进，于是，企业运营活动更加繁忙杂乱，进入了急行军状态。 我曾经在闲聊时对栗香这一举措作过比喻：现在的栗香公司组建西部茶海集团，很有一点历史上抢渡大渡河的处境，历史上，一个人物没过去（石达开），一个人物过去了（毛泽东），但我说：西部茶海集团的成立，主要是对接项目资金，但是，接不上就是石达开，而接上了，也并不一定能成为毛泽东，我们当初明确表示，反对成立西部茶海集团并不是从现象来说的，还有更深层次的考虑和思考，今天，不在此展开讨论。 2、扫描栗香： 认知：比从前更复杂，不清晰导致认知度缺损。 特征：什么都能做，但哪方面都不能是第一，进而殃及信任度。 结果：顾客有任何一种需求时，选择的都不能确保一定是你。 对企业：所有资本投入和运营活动属于低效，甚至无效。因为你难以创造业绩和收益。 对产业：难以起到实质性的推动和贡献。 对个人：目标也能成为客观和泡影。 3、放大栗香 以上用扫描仪解读栗香，还是浅表层的，如果我们用放大镜或显微镜来阅读栗香，深层次的问题就会暴露出来。 ①只有公司战略，缺乏竞争战略 前面说过，公司战略和竞争战略是两个不同层面的战略，两者都非常重要，公司战略是确立企业应该进入哪些行业竞争，以及公司如何管理旗下的事业单位，其目的是使各个事业单位互相协同，以产生高于事业单位相加的效益，而竞争战略则是考虑如何在某个行业中创造竞争优势，用差异化的定位，独特的运营活动形成配称，确保竞争优势的持续和不可复制性。 任何公司战略均以竞争战