区域经理如何做市场.ppt

如何让你的广告跳出来 大： 载体的面积大；陈列面积大；海报面积大； 集中： 投放时间集中；投放地点集中；投放内容集中。 说说啤酒促销有哪几种方式？ 啤酒促销常见的几种方式 通路促销： — 经销商促销：返利、挤库促销等 — 终端促销：铺货促销、积分奖励等 消费者促销 — 开盖有奖、赠饮、抽奖、买赠等； 啤酒促销使用的时机 经销商挤库促销 旺季来临前，压占经销商资金与库存； 终端铺货促销 新品上市；旺季大面积铺货； 终端积分奖励 发展有效终端，常年使用； 消费者开盖有奖 消费旺季，节假日； * 活的啤酒 真正新鲜 * 活的啤酒 真正新鲜 区域经理如何做市场 杂货铺理论 做一个公司如同经营一个杂货铺， 你要考虑进多少种商品适应顾客； 各种商品定多少价格，既要保持一定的利润，又要顾客愿意购买； 如果有的商品销售不好，要考虑用什么方式将它们促销出去； 你还要考虑如何将你的杂货铺宣传出去，让顾客到你这里买东西…… 同样，做一个区域经理如同做一个杂货铺老板！ 也要考虑上述问题…… 区域经理时刻关注的4P Product 产品 Price 价格 Place 渠道 Promotion广告/促销 Product 产品 1、我的市场需要哪些产品组合？这些产品用来打谁？ 2、每个渠道需要哪些产品？ 3、如何处理这些产品之间的关系？ 4、哪些产品是树立公司品