如何管理热卖点.pptVIP

* 如 何 管 理 热 卖 点 （讨论稿） 2000年漓泉销售空降特种兵部队重点打击对象 热卖点 热卖点管理研讨内容 热卖点管理与常用的热卖点促销方法 促销小姐的管理 热卖点的重要性 谁赢得了热卖点， 谁就主导着市场。 当地的第一品牌，总是主导着热卖点的消费。 热卖点是强势品牌的必争之地。 热卖点是成熟市场的晴雨表。 热卖点的选则标准 必须是当地公款消费和家庭、朋友聚会最常去的地方。 它的规模应达到50桌（含包厢）以上。 它应该是中档以上消费水平。 每天的啤酒销量应该在20件以上。 它通常是竞争对手强攻或强守的必争之地。 热卖点的管理内容 随时了解竞争对 手动态,以便及时 调整相应的对策. 客情关系 努力做好与热卖 点老板和服务员 的客情关系. 情报收集 促销小姐 有效管理促销小姐,压制竞争对手的小姐促销 处理热卖点客情关系须知 与老板的关系 经常拜访,联络感情. 了解老板的需求和竞争对手给老板的利益. 帮助老板解决有关本品牌的各种问题. 与服务员的关系 记住各个服务员的姓名. 在能力范围内常送些小礼品. 热卖点促销 成功的必备条件 目的明确: 进入期(鼓励试用) 成长期(促成品牌转换) 防御期(控制竞品进入) 了解促销对象的要求: 喜欢什么 关心什么 需求什么 设计足够的购买诱因: 要有足够的因素打动促销对象. 勇于参与 促销方案设计要素: 一