部分完全替代创新产品的扩散模型.pdfVIP

( ) 第23 卷第9 期 总第 141 期 　　　　　　　系　统　工　程 V o l. 23, N o. 9 2005 年9 月　　　　　　　　　　　　 　 System s Engineering Sep t. , 2005　 文章编号:(2005) 部分完全替代创新产品的扩散模型 1, 2 2 王　朋 , 孙　骅 ( 1. 西南交通大学 经济管理学院, 四川 成都　610000; 2. 广州大学, 广东 广州　510091) 摘　要: 在分析消费者对部分完全替代新产品采用行为的基础上, 通过引入认同扩散等概念和一系列新的参 数, 在一定假设条件下提出了非替代市场产品认同扩散模型和在明晰市场中部分完全替代创新产品的扩散 模型。 关键词: 市场营销; 新产品扩散; 部分替代 中图分类号: F 224　　　文献标识码: A 其 中, ( ) = 1+ [ ( ) - ( - 1) ] ( - 1) + {0, Z t P t P t P t m ax 1　引言 [ ( ) - ( - 1) ] ( - 1) }, 系数 表示当产品价格降低 A t A t A t Bass 于 1969 年在其著名的首次购买扩散模型[1 ] 中认 1 时引起的产品扩散速度增长的百分比, 系数 表示当 为一种新产品投入市场后, 其扩散速度主要受到两种传播 产品广告支出增加 1 时引起的产品扩散速度增长的百 分比, ( ) 、 ( ) 分别表示 时刻的价格和广告支出。 途径的影响: 一是大众媒介( ) 的影响, 如广告 P t A t t M sas M edia ( ) ( ) ( ) ( ) Bass 模型原型 1 及其Bass 模型簇 2 都隐含着种种 外部影响 ; 二是人际交流 W o rd of M outh 的影响, 即 ( ) 假设, 有些假设与某些现实社会现象出入很大。假设中与 已采纳者对未采纳者的宣传 内部影响 。设 为市场潜 M ( ) (