原创力文档- 1、本文档共26页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
『僱用』產品 作特定『工作』 * 創新者的解答 第3章 顧客想買什麼樣的產品？ 指導老師： 盧淵源 博士 報 告 人： 許清林 M934012032 本章重點：破壞性策略 ☆創立新事業→ 破壞立足點連結顧客想做的工作 ☆以產品屬性量化的市場→ 沙漠中海市蜃樓 ☆持續觀察了解顧客如何如何完成工作 ☆創造「用途品牌」 廠商有利可圖產品 新產品 40%上市 上市40%諳然撤出 市場區隔 『僱用』產品作特定『工作』 市場區隔 失敗的原因 市場區隔中虛擬與實際情況 建立理論的分類階段 屬性 情境 焦點訪談 找出破壞的立足點 情境市場區隔法 1955年—口袋型晶體收音機 1959年—攜帶型 B/W TV 1979年—放影機、攜帶型錄影機、 多功能隨身聽 1981年—3.5吋磁碟機 維持破壞的創新 不斷改良 工作區隔法 導致屬性市場區隔法 經營創新事業之因素： 1. 害怕專精 2. 量化市場 3. 通路架構 4. 廣告與品牌策略 害怕專精 顧客需要完成的某一項工作 專精 放棄不屬於自己的市場 高階主管要求量化市場機會 報表 顧客實際生活 報表 顧客實際生活 通路 廣告與品牌策略 *
文档评论（0）