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国际商务谈判 主要内容 1) 国际商务谈判的概述 a. 谈判的类型 b. 谈判的程序 c. 谈判人员的构成 d. 谈判前的信息准备 e. 谈判目标和方案的确定 2) 缔结合同阶段的国际商务谈判 a. 缔结合同的基本理论 b. 英美法中对于合同对价的特殊要求 c. 国际商务合同的基本条款 d. 会议纪要与谅解备忘录(MOU) e. 合法的授权 f. 排他性谈判的义务 g. 保密义务 h. 对合同适用法律的选择 i. 对合同争议的解决 主要内容 j. 工程建设领域使用的标准合同格式 K.国际商务谈判中的知识产权 l. 注意反垄断风险 3) 合同履行阶段的国际商务谈判 a. 工程类项目履行过程中合同管理的重要性 b. 合同履行中的抗辩 c. 合同违约 d. 赔偿的计算 e. 免责 4) 国际商务谈判中需要注意的几个问题 a. 谈判人员的素质 b. 谈判语言 c. 谈判僵局的处理 d. 谈判中的风险控制 e. 礼仪 f. 谈判风格 1) 国际商务谈判概述- a. 谈判的类型 国际商务谈判是指在跨国经济交往中,买卖双方为了达成某笔交易而就交易的各项条件进行协商的过程. 国际商务谈判的分类 按主体分类:双方谈判、多方谈判 按方式分类:口头谈判、书面谈判、借助现代电信设备进行的谈判 按谈判地点分类:主场谈判、客场谈判、中立地谈判 按内容分类:投资、贸易等谈判 按阶