长兴广场2009年推广计划 .doc

　　〖和声机构方案〗 绿城｜长兴广场 2009年营销推广计划 Hosn Organization 2009-03-05 一.成交客户分析 3 （一）住宅部分 3 （二）商业部分 6 二.未成交客户分析 7 （一）住宅部分 7 （二）商业部分 9 （三）原因分析 10 三.推广工作难点与对策 12 四.推广策略 13 （一）资源整合助力销售 13 1. 销售团队专业诊断和培训 13 2. 紧抓政府资源 14 3. 其他销售辅助 15 （二）影响力建立和价值展示、体验 16 1. 树立“长兴第一”的形象 16 2. 以实景做支撑，展示和体验丰厚价值 18 （三）未成交客户持续跟进、渠道营销 20 1. 未成交客户 20 2. 渠道营销 21 （四）媒体投放策略 23 五.2009年具体推广计划 24 （一）营销推广计划 24 1.可售房源概况 24 2.重要营销节点 25 3.营销推广具体工作计划 25 （二）2009年营销推广计划执行表 32 （三）2009年营销推广费用预算 38 一.成交客户分析 （一）住宅部分 1.学历 【现象】 成交客户高中及以下学历占44%，其次是大专学历占32%。 【判断】 客户文化水平偏低。 2.居住区域 【现象】 成交客户居住区域以雉城镇为主，占94%。 【判断】 以雉城镇为主，辐射周边乡镇。 3.行业分布 【现象】 成交客户以私企业主和公务员为主，比