龙湖重庆大竹林房地产项目广告推广策略 .ppt

THINK海报4 第三阶段报广1 第三阶段报广2 第三阶段报广3 第三阶段报广4 户外-1 户外-2 画册 门 槛 某些发展商的过度承诺 导致消费者对大盘及新区的信心不足 3 一期目标群 龙湖的忠诚消费者 EBD高素质人群 摇摆者 我们的机会 龙湖＋香港置地 可预见的未来价值 独特价值主张 一期目标群 龙湖的忠诚消费者 EBD高素质人群 摇摆者 我们的人 龙湖 努力争取的人 龙湖＋独特价值主张 我们的杀手锏 龙湖＋香港置地=企业品牌的“公信力” 策 略 一期推广中， 要充分利用龙湖＋置地的“企业公信力” 高 度 国际视野 本土洞察 ＋ 核心价值主张：引领重庆生活的气质 传播主题 Think重庆生活的气质 还有谁?! 比龙湖＋置地在重庆说这样的话更合适？ 传播策略 1 第一阶段，从企业品牌的角度，抛出主张，用报纸、TVC、MG引起关注。通过活动进一步强化我们的核心价值主张。 2 第二个阶段，针对市场上“品质泛滥”的论调，我们谈“Think品质之上的气质”。寻求竞争的差异化。 3 开盘前，诉求我们的“品质”＋“气质”完美的MIX 推广节奏 Think重庆生活的气质 Think品质之上的气质 雕刻品质之上的气质 TVC 报纸 软文炒作 户外 LOMO活动 杂志（航空＋三联） 形象楼书 报纸 航空杂志 户外 报纸 广告杂志 产品楼书 海报 这也 产品推介会 活动时间：第一阶段 活动形式：龙湖和置地分别在重庆、香港两地，选拔优秀的青年 艺术家，分别到对方的城市用LOMO记录他们眼中的 城市生活。从当中评选出优胜的作品，并在重庆举办 颁奖晚会。 活动配合：媒体新闻报道、活动报广、现场包装 LOMO城市生活的气质 港渝两地青年LOMO摄影赛 我们引领的到底是什么样的生活气质？ “那城”的生活愿景 生活气质的乌托邦 有一个地方，清晨有花香袅袅，鸟鸣阵阵，午后有阳光满地，新茶飘香，黄昏把余晖洒在蜿蜒的江面，夜晚的霓虹永不落幕，璀璨动人；这里是自然与城市共融的天堂。 有一个地方，这里的人都有共同的趣味，喜欢星期天在教堂里相聚，喜欢在浓浓咖啡香的街道上漫步，品尝最醇香的咖啡，感受最新锐的时尚，人们见面会优雅的点头，邻居也象朋友一样聚会；这里是国际人文荟萃的家园。 这里是那城，一个生活气质的乌托邦。 国际人文气质 视觉&创意 LOMO海报 第一阶段报广1 第一阶段报广2 第一阶段报广3 第一阶段报广4 第一阶段报广5 第一阶段杂志1 第一阶段杂志2 TVC 第二阶段报广1 第二阶段报广2 第二阶段报广3 第二阶段报广4 THINK海报1 THINK海报2 THINK海报3 温 情 运动会 邻里跳蚤市场 业主论坛 自助游 民间协会（剪纸/登山等） PORTOFINO 格 调 格 调 天鹅湖意大利休闲街 OCT LOFT 意大利文化月 与意大利波托菲诺建交 华厦艺术中心 城市建筑双年展 主办及场地提供 何香凝美术馆 深圳城市摄影大赛 每一个成功的大盘，都有一个独特的、引人入胜的 核心价值 但是，不代表> 产品不重要 环境不重要 地段不重要 服务不重要 配套不重要 ………… 对大盘而言…… 核心价值最能产生持久的盈利能力 并且沉淀的越久越香！ 一箭双雕 > 一方面可以帮助建立项目品牌，创造持久的盈利能力。 另一方面可以反过来丰满企业品牌，甚至可以帮助企业品牌创造超乎想像的差异化竞争优势。 项目品牌 企业品牌 核心价值 小 结 用品牌经营的角度，看回本项目的推广； 应有明确且可持续坚持的核心价值。 寻找大竹林项目的核心价值 产品层面关键词 尊重 自然 滨江 山野 教堂 美术馆 国际商业街 体育公园 轻欧风格 人性 健康 多元 大气 城 产品利益点 自然 三位一体的融合之城 & & 城市 人文特色 核心消费群 龙湖的忠诚者、追随者、好感者 摇摆的重庆本地有钱人 摇摆者 并不一定是非龙湖不可，有很多选择； 关注性价比； 或者是特别吸引他的承诺和主张。 很大程度上是长期以来主流重庆发展商教育的结果 为什么我们要争取他们 他们毕竟是主流消费者； 有数据显示：重庆本地自用型买家占到95％左右，外省消费群仅占7％左右； 我们的体量毕竟很大，需要更多的人来消化。 他们在哪里？有什么共性可以被沟通？ 重庆人的地域性格 粗犷、不服输、不拘小节，但心气很高; 勤勉、踏实，却拙于包装; 重庆人心存远大，从未放弃对美好事务的追求，就像现在的重庆一样，他们也在悄悄的改变、调整，以便更好的达成目标。 重庆人缺什么？ 上海、成都、香港、纽约，是重庆人的内心城市排行榜。从中，我们可以看到重庆人向往的生活方式：时尚、现代、有气质、国际化、被尊重……，而这些，恰恰是重庆人所缺乏