瑝玛卫浴小区推广1.docVIP

小区推广方案 市场背景以及小区推广的重要性： 建材市场竞争的日趋剧烈化，导致了各建材品牌纷纷寻求近两年发展起来的、也欠规范管理的家装公司合作，以抢占市场蛋糕份额。 虽然我们专门成立了家装公司公关部，在寻求与家装公司合作的过程中付出了很多，但还是有部分家装公司未能与我们建立合作关系，尽管建立合作关系的家装公司在利益的引诱下也欠缺忠诚度，而且胃口越来越大。如果我们进行有效的小区推广活动，在广大真正掏钱的终端用户中提高对我们品牌的指名度，这样就会促进越来越多的家装公司主动与我们合作，因而我们也由被动变为主动。 随着人们生活水平的提高，人们对家居环境的要求也越来越高，而且他们担心家装公司在材料方面做手脚，因此，有部分终端用户不需要装饰方的推介，而是通过自己本身对材料的了解以后进行购买。小区推广活动将拉进了我们与潜在终端用户的距离。 小区推广活动从某种意义上说也是增设了我们的服务平台、宣传平台和销售平台。目前，特别是在其它建陶品牌没有足够重视的情况下，我们更应该捷足先登。 小区市场的状况及特点 自从国家颁布关于发展经济适用房，严格控制单位自筹资建房的政策以来，作为内地的湖南省现在主要存在着商品房小区和滞后建设的单位小区。具有如下特点： 市场需求量较大，主要表现在小区多、单个小区的面积大(一般超过100户)； 潜在消费者很集中，方便形成团体购买，尤其是单位小区的业主； 目前，其它建陶品牌还没有对小区足够重视，单一建陶品牌主力投入小区市场的还很少； 小区推广能使我们有更多机会与消费者全面接触，这对我们进行市场调研取得第一手宝贵资料很有帮助； 因为大部分业主不轻易相信上门的推销员，戒备心较强，所以我们要以广告、宣传、推广以及整体形象展示效果作为切入口。 目标小区的选择条件： 商品房小区的房价一般在？元/㎡） 3、免费送货，多退少补； 4、可签订售后服务合同； 5、可到专卖店享受折扣优惠（特价除外）； 6、最终解释权归广东瑝玛卫浴股份有限公司XXX(部或中心)。 （背面） 签发人： 贵宾卡的使用说明： a、拥有瑝玛卫浴贵宾卡的客户即可成为瑝玛卫浴的尊贵会员； b、客户可凭贵宾到XXX处专卖店购买产品可以享受XXX折的优惠； c、业务员依据贵宾卡计算业绩。 2、通过和家装公司共同开发小区 采用与家装公司合作共同开发小区，可以使资源、优势互补，相得益彰。合作方式如下: 通过与家装公司共同大造小区样板房的方式，以点带面来辐射整个小区； 和家装公司共同在小区通过形象宣传的方式来进行宣传造势； 和家装公司在小区通过共同搞活动的形式来对小区客户进行宣传和指导； 有设点条件的小区，和家装公司共同设小区服务点。 3、通过与其他非陶瓷类材料商合作开发小区： 与我们品牌相称的非陶瓷类材料品牌合作，共同利用自己的客户资源优势，在产品方面又能配套互补。合作方式如下： 通过整合各自的客户资源，使大家客户资源共享迅速进入小区； 通过与非陶瓷材料上共同大造小区样板房的形式进行推广； 与非陶瓷材料商在小区共同搞活动对业主进行宣传和引导； 与非陶瓷材料商在小区共同设点服务来进行宣传和引导。 4、通过在小区制作样板房，并炒作样板房的形式进行消费刺激：即在先期通过公司的产品配套设计在小区样板房进行设计推广和样板房用材推广，可以打着“瑝玛卫浴样板房”、“瑝玛卫浴设计方案”、“瑝玛卫浴样板房设计大赛”等字样。 把当地专卖店每月的促销活动也搬到小区里去搞，如送礼品，买一送二等等，形成内呼外应，整体互动、造势的效果。 5、 在2000户以上的小区，如果购买力可以，还有过半没装修，且装修的周期维持2-3年的可以直接建小型瑝玛卫浴特色专卖店； 6、宣传策略： 在商业小区的楼市开盘时，我们可以与开发商共同搞好前期的宣传；推广活动，做 在单位小区的单位里抓住时机，与单位成员共同搞文娱活动、知识讲座活动、比赛活动等等，目的是增加彼此的沟通，提高我们的形象； 在小区的过道处、大门口或其他显眼的地方挂横幅、巨幅； 在每层楼的楼梯口贴写有瑝玛卫浴祝您出入平安及联系电话的楼层号指示牌； 在当地自做喷绘宣