永怡传播的媒体理念.pptVIP

实际印制量 * （1+传阅率） *（读者结构有效率） * （地域结构有效率）=净有效受众数 测试表明----广告的阅读率/媒体阅读率=35% 版位的接触机率不同也影响广告的接触机率 媒体总接触时间影响单位广告接触时间 受众的媒体接触时段和状态影响广告的记忆度 广告页数与媒体总页数之比 广告所在版面的广告数量与排版 媒体内容和图片标题设计对广告的干扰 竞争品牌干扰和不良品牌的干扰 媒体本身的品牌形象 媒体内容的黏着度 在特定领域的权威性和影响力 媒体自身的写作风格与调性 内容范畴的相关性 兴趣/心理偏好的相关性 媒体内容/广告内容的相关性 大众传播的时代已经过去 当产品日益细分市场、细分受众 而我们的媒体如何有效 区分受众族群并有效地到达他们 从而降低无谓的媒体资源的浪费呢？ 分众型媒体 传奇资本家的元素 赌 性 赌 性 一 总是选择2.5%产业 以常人没有的勇气 走上空荡的赌台 第一个压下筹码 赌 性 二 孤注一掷 --- 无产阶段出身很好 --- 手中以前没有过什么 也从来不怕推动什么 孤注一掷之后 有些人成了烈士 有些人却注定 让我们这样的小资和中产 只能看见背影 要做大事业 需要培养更高明的赌技 更重要的是审视自己的性格 并且改造它 这是一个痛苦的过程 因为对手是你自己 改造赌性比提高赌技 难得多 要么做一个赌技不错 快乐的小资或中产 要么做一个更成功的赌徒 赌性坚决 往往 比赌技高明更重要 Forth Topic [ 创意 创造生意 ] 创业年代的到来 广告业 餐饮业 娱乐业 风险投资 但轻轻松松 赚钱的行当 已经灭亡 资本主义的毛孔 流着肮脏的血 而在资本积累的过程中 我们有流不完的汗水 和倒不完的苦水 Where is New Cheese? IT业? 传媒业？ 在追求智慧的道路上 总是山外有山 Second Topic [ 拒绝你的经验与逻辑 ] 没有经验 你无法判断 没有逻辑 你无法思维 但经验和逻辑 往往会 遮蔽你的目光 一个最符合经验 最具逻辑说服力的答案 往往是一个看似最安全 实际上风险最大的策略 MBA 市场营销的专业人士？ 著名的策略代理商？ 现在的市场 有时 像股市 当大部分人 持相似逻辑时 它背道而驰 同质化的年代里 经验和逻辑属于 过去式 逆向和多维思考 让你赢在当下 就像一个已婚男人 我们最需要的是 [ 越轨 ] 在永怡传播 有一项运动叫 [ 变态 ] 你必要经常 改变自己对事物的 态度与思维方式 永怡传播每年的《观点》专辑 一年出轨一次上道德的 《观点2 --- 名人专辑》 他爱他的敌人，他的敌人 因此消失了…… 当类市场中的两个强势品牌在相互绞杀时 它们时常会忽视这样一个事实： 其实自己的机会因对手的存在而扩大 伙伴法则认为领导品牌不仅应忍受竞争对手存在 还应该张开双肩欢迎他们 《观点2 --- 名人专辑》 这个世界 在他的驱动下 疯狂地升级换代 当人们在潜心研究如何使自己的 商品满足消费者需求时 有的品牌却背道而驰 他们总是抢在消费者改变之前改变 他们创造欲望 为人们指明需求的方向 [ 驱使消费者改变，而不买东西 ] 《观点2 --- 名人专辑》 他的对手拥有 当时世界上 最可怕的军队，但却不能打败他 其实品牌用以计算价值 的单位已不再是商品本身 取而代之的是品牌关系 一个拥有满仓优质货物的公司 并不会比一个拥有广泛而忠实的 顾客关系的公司更具竞争力 《观点2 --- 名人专辑》 在成功的经营了 德国之后，他又闪电般地推德国牌的波兰、比利时、荷兰、法国 延伸品牌或许能带来短期销量的提升 但却与建立品牌的概念背道而驰 要在消费者心中建立一个强有力的品牌 你必要紧缩品牌而不是扩张 长远看来，扩张只会减弱品牌的力量 弱化你在消费者心目中的形象 否则当年的德国早已成为现在的美国 遗憾的是今天的美国却有些类似于当年的德国 《观点2 --- 名人专辑》 爱上一个品牌 需要理由吗？ 爱上一个女人呢？ 人们选择一个品牌 也许并不是出于 这个品牌提供的 哪个特殊利益 而是因为 潜意识中的某个童年记忆 某种特殊的情绪冲动 某个族群的集体无意识 …… 广告不完全是 利益的说服 还可以运用 心灵的共振 司迪麦口香糖 [ 猫在钢琴上昏倒了 ] [ 幻灭是成长的开始 ] [ 部长有没有更好的护手膏 ] 广告 不相信逻辑 不相信经验 更不相信真理 Third Topic [ 突破你的性格 ] 性格 就是 你的命运 一个传奇家族的故事 (海量营销管理培训资料下载) 坚决的赌性 高明的赌技 VS 做人难，做行销人更难 First Topic [ 挑战你的智慧 ] 你现有的智慧就是 你最大的敌人 记 忆 常用的 方式 既有的 知识 新知识 或讯息 既有的概念