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中国区域白酒市场参考资料 目录 一．市场开发案例 成功开发县级市场案例 剑南娇子县级市场攻略 县级经销商，怎样突破发展瓶颈？ 二．各地市场资料 东北市场: 开放型城市：沈阳、吉林市、本溪、延吉。 敞开胸怀 迎接四方来客 封闭型城市：长春、锦州、丹东。 不解的地产情缘 机会型城市：哈尔滨、牡丹江、鞍山、辽阳。 新形势酝酿新商机 阻力型城市：大庆、 齐齐哈尔、 营口。 难啃的几块硬骨头 潜力型城市：抚顺、铁岭。 在希望的田野上…… 华北市场： 北京白酒市场大写真 河北重点县级白酒市场调查（霸州、定州、高碑店、玉田） 低档市场销量大 地产酒绝对强势——入市先锋内蒙古行（呼和浩特、临河、包头、赤峰） 山东白酒市场分析及后期市场攻略---宋河酒业山东分公司山东白酒市场分析及后期市场攻略 西北市场： 乌市： 外地白酒进军需谨慎 乌鲁木齐白酒市场调查 地产酒表现“亚克西”——入市先锋新疆行库尔勒、克拉玛依和阿克苏漠漠榆林酒飘香－－榆林白酒市场一瞥延安酒市战犹酣　酒水胜似延水多－－延安白酒市场调查司马故里酒弥香－－陕西韩城白酒市场调查2005年陕西白酒市场大盘点 华中市场： 机遇与挑战并存--河南地级城市白酒市场入市参考之一（开封、商丘、安阳） 打江山易 守江山难--河南地级城市白酒市场入市参考之二（洛阳、新乡、许昌） 信阳猛虎拦截???南焦阳关大道--河南地级城市白酒市场入市参考之三（信阳、南阳、焦作）新品崛起需要---突破名酒藩篱-- 谁能打破地方封锁 湖北地级城市白酒市场开发参考之一（十堰、宜昌、荆门） 鄂酒轮番上阵???新品机遇难寻 湖北地级城市白酒开发参考之二（孝感、荆州、黄石、襄樊） 地产壁垒坚固、新品入市需三思 武汉白酒市场开发参考 长沙市白酒市场开发参考 湖南地级城市白酒市场开发参考之一（岳阳、郴州、湘潭、常德） 川酒横行“湘”里 地产品牌不甘示弱（衡阳、怀化、永州、株洲） 华东市场： 机会型城市：临沂、泰安、扬州、常州。 从地产酒身上找市场 阻力型城市：济南、南京、苏州、金华。 新品将面临“内外夹击” 开放型城市：杭州、南通、徐州、温州。 餐饮终端成就了外地品牌 封闭型城市：潍坊、德州。 难以逾越的地产酒障碍 潜力型城市：济宁、连云港、宁波。 用激情来开发 打破地产割据 机遇大于挑战——江西地级城市白酒市场开发参考之一（萍乡、赣州和宜春） 四特统领全局 酒市相对平静——江西地级城市白酒市场开发参考之二（九江、上饶、景德镇） 华南市场： 南宁市白酒市场开发参考 广西地级白酒市场开发参考（桂林、玉林、来宾） 广州市白酒市场开发参考 洋酒冲击市场“稻花”依旧飘香 广东省地级市白酒市场开发参考之一（中山、茂名、惠州） 天公不作美 淡季发力难 广东省地级市白酒市场开发参考之二（汕头、珠海、湛江） “老将”风光依旧??市场风平浪静 广东省地级白酒市场开发参考之三（东莞、潮州和深圳） 全国重点城市白酒市场开发参考总结报告（华南篇） 市场开发案例 成功开发县级市场案例 　刘强是笔者参加完郑州糖酒会返回石家庄的途中认识的，他恰与笔者是邻座。闲聊中笔者得知他以前只是一个很普通的业务员，但他短短三个月内就成功打开了两个县级市场，成绩突出，所以被破格提拔为区域经理。而刘强对于县级市场的开发和维护，也的确有自己行之有效的一套方法，就让我们通过他的自述，来看看他是如何做的。 雄关漫道真如铁 去年9月份，我刚刚拿到营销专业学士学位，应聘到沈阳市恒和贸易公司做业务员，第一站就是沈阳远郊的一个县城，主要业务是推销一种新的地产白酒品牌。 刚到任时，我并没把这个小县城放在眼里，粗略地做过市场调查后，我就开始沿街走巷地推销。几天下来，遇到的阻力还真不小：要求赊销的、要求广告支持的、要求赠品的、要求保证销量的客户还算是态度好的，更多的商家对我这个外乡人不信任，或冷冷淡淡或不理不睬。万事开头难，我没有气馁，我把酒店作为突破口，打算先占领大小酒店，然后借助酒店来引导消费。我把县城作为重点区域，以赊销的方式把产品打进了七十多家酒店。我当时想，我应该已经成功了一半。 一个月后，我发现我错了。酒店并没有起到引导消费的作用，产品销量很小，根本无法形成规模。而大多数酒店信用度低，不给我结款，又让我十分挠头。面对现实，我不由慨叹“雄关漫道真如铁!” 宝剑锋从磨砺出 慨叹归慨叹，工作